营销学院

项目背景与挑战

►游戏简介

AEGIS：Magic defender是一款紧扣龙与地下城（DND）世界观的SLG游戏，目前已在全球多个地区上线。游戏中有丰富多样的英雄卡牌以及兵种选择，通过引入沙盒游戏以及全球竞技概念，AEGIS衍生出了独有的政治策略概念，提倡公会配合作战。游戏一经上线就获得了策略游戏玩家的追捧。

►项目挑战

游戏在上线筹备期出现了一些问题。因为缺乏对用户偏好的理解，宣发难以锁定核心卖点和画面呈现方式，所以转而寻求深诺的帮助，制作商店页面。

深诺解决方案

面对客户的痛点，深诺采取了以下解决步骤：

1.根据以往经验，针对访客对SLG游戏的偏好，为AEGIS量身定制一套商店页主题营销方案；

2.通过专业的第三方A/B测试工具，锁定AEGIS的访客偏好，找出他们最关注的游戏核心要素，为下一次优化做准备。

具体操作

1.商店页面内容定制

在对客户的商店页面进行了详尽的诊断之后，深诺优化了以下商店页元素：

• 深入研究游戏体验，挖掘产品亮点，整理每一页的展示逻辑并量身定制主题内容；

• 根据同类游戏表现，明确画面展现元素，制定优化策略；

• 鉴于访客偏好，采用横图表现内容；

• 重新制作高辨识度的icon和置顶图。

  
  

2.使用仿制商店页进行模拟A/B测试

测试a组（深诺制作截图）

测试b组（客户自制截图）

3.商店页优化成效

模拟商店页测试结果显示：

• 访客流失率降低 -

• 页面互动率提升 +

• 页面滑动率提升 +

• 描述栏转化提升 +

• 置信区间系数达到93%

随后的测试获得了巨大成功，不仅页面总体转化获得了明显提升，新的主题页面也成功带动了诸如产品描述栏的转化提升。

• 在第三方后台模拟测试得出效果提升的结论后，测试结果显示，深诺制作的新版商店页截图的转化率高出了15%；

• 页面的直接安装量提升了19.7%，而描述栏的转化甚至高出了44.5%。