行业新闻

上篇将会着重介绍海外六大游戏市场以及其未来走向，在下篇中，我们将会把目光更多地投放在“谷歌移动整合营销方案”的运行上，前方高能，敬请期待！

海外市场趋势分享

从下面这组数据中可以看出，全球市场 ——  应用市场中蕴藏着巨大的增长机遇。

2014 中国手游海外发展全景

六大市场 快速洞悉

一、Google营销北美市场

细看美国市场的取胜之道，总体可分为三个方面：

覆盖海量用户

调查显示27% 的用户借助搜索来查找应用，而仅仅是 YouTube 就有10 亿观众基数，另外还有覆盖 9 亿每月活跃设备的移动广告网络。

 借力于数据，覆盖恰当用户

光靠覆盖量还不够，精确性也要考虑在内，比如可使用： Play 中的搜索意图、 Play 购买记录（付费买家定位）、应用内活动记录（活跃玩家）、 YouTube 兴趣（例如“时尚”）、地理位置数据等。

更好地监测广告效果

可以选择使用以下方案：基于应用内事件的转化优化工具、 Google Analytics（分析）、第一方和第三方Arribution归因支持、Post-back 解决方案等，以便更有效地监测。

美国市场：成功范例

Game Of War

相比其他视频平台，YouTube 带来的用户的价值高 15%，内购定位广告带来的用户的质量比 GREE 内部基准水平高出 5 倍,与内部平均水平相比，应用内视频广告的安装成本低 40%，安装率高 10%。

二、德国市场

据调查结果显示，德国的智能手机用户有2100万，而手游用户的比例高达61%，其中付费玩家比例为81%。德国玩家喜欢的游戏类型主要有：策略游戏、益智游戏、管理类游戏。

在统计用户数据时，有85%的受访用户表示会在下载应用前进行一些调研。50%的用户认为应用的说明、用户评价和星级评分是选择应用的过程中非常重要的影响因素。与其他受访的主要市场相比，德国用户更倾向于在应用商店中搜索应用。

德国市场：成功范例

Empire: 4 Kingdoms

Brain Dots

德国市场的成功之处在于：游戏类别迎合当地口味 + 长期的市场策略 + 绝佳的用户体验、权益、评分、评论。本地团队研发加之地道的语言，再通过市场推广本土化，服务本土化，这一系列因素都是德国游戏受到热捧的关键。

三、俄罗斯市场

给予俄罗斯的游戏市场，截至到2018年，预计将会有55% 至 70% 智能手机渗透率，同时将会有2000万新智能手机用户，其中移动玩家比例占66%（约5000万），付费用户比例可高达56%。

俄罗斯市场：成功范例

Castle Clash

这款游戏的成绩在俄罗斯策略类游戏榜单中排列前五，它的成功经验也得益于“本地化”的优势。

四、日本市场

日本市场的取胜之道是通过：本地化 + 安装成本 < 生命周期价值 + 混合式盈利方案的方式实现的。

日本市场：成功范例

五、韩国市场

目前，韩国手机游戏市场规模价值136亿人民币，在谷歌全球收入排名位于第3位，在 安卓系统市场占有率有70%。此外，韩国手游在世界上的比重已经达到了11.6%，留存率一半维持在14.8周，玩家在应用内的付费率是70%，人气手游类型包括消除类游戏和RPG游戏。

韩国市场：成功范例

在营销方面，通过推行测试版或预注册的方式吸引玩家。

最后在运营层面，选择社区活动客服维持社区稳定。

六、台湾/香港市场

中国台湾拥有2,350 万人口，Play全球五大市场之一，在移动设备上花的时间居世界第一（MillwardBrown，2014 年）。中国香港居住着7,00 万人口，是单个用户平均收益非常高的市场，同时也是以进口为主的市场，中国大陆、中国台湾、日本、美国、韩国开发商具有显著影响力。

港台市场：成功范例

对于港台地区的取胜关键，可总结为：遵循政策规定 + 本地化和营销 + 运营和社区。