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回放丨发行+数据+推广+产品全解读,开启国内外手游新征程

发布时间:2019-05-10 发布者:深诺互动

4月26日,由深诺互动、艾格拉斯、QuickSDK、热云数据、斑驳云等主办,四川省创新创业促进会孵化器联盟、乐逗游戏、蜗牛游戏、网易云、TBmedia等支持的“国内外手游市场新征程”主题沙龙在成都圆满落幕。



本次活动由四川省创新创业促进会孵化器联盟理事长伍明开场致辞。伍明指出,游戏行业的从业人员是勤恳的工作者,善于分享、乐于沟通,始终从正面的方向推动行业进步。他希望大家继续保持探索精神,在新的征程中做出成绩,做出贡献。



了解海外发行,寻找手游新契机

QuickSDK商务负责人 李圳



李圳指出,目前国内游戏行业现状不容乐观,国家政策下网络游戏审批不再出现新版号,市场又被巨头垄断,很多中小游戏公司生存不易。



随着全球化的推进,海外具有更广阔的市场,大多数盈利的游戏厂商均已布局出海业务并获得了海外市场营收,因此海外发行迫在眉睫,随之而来的一系列问题如登录方式、支付方式、本地化、第三方支付渠道接入等都需要提前解决。



QuickSDK通过帮助发行商快速搭建自主发行平台的官方SDK系统,提供账号模块、支付模块、智能客服、广告归因和数据分析等服务,可以帮助发行商突围困境。


2019年第一季度手游买量行业洞察报告

热云数据商务总监 于梦洋



于梦洋重点介绍了手游买量宏观现状、分析了买量行业特征,并梳理了买量手游类型素材。


总体来看,手游买量市场在2018年受“版号限制”等因素影响,呈现相对“收紧”的趋势,2019年Q1的手游买量市场较2018年有所“回暖”。



角色扮演类是Q1投放产品最多的手游类型,占比58.7%;模拟经营与MMO分列第二、第三位。



休闲类是Q1投放素材增长率最高的手游类型,平均增长达131%。


2019年Q1投放素材增长率TOP 5手游类型


此外,Q1手游买量市场共有千余款手游新增投放,休闲类游戏数量虽只占6%,但投放素材占比达到26%,仅次于角色扮演类手游。



虽然传奇题材的买量手游数量最高,但僵尸题材是Q1产品投放增长率最高的手游题材,尤其是1月份增长率达到33%。


现代题材的手游在3月份投放产品数的增长率为44%,成为Q1单月增长最快的题材。



Q1的买量手游中,在安卓设备上进行投放的手游数量占比较高,为68%。从投放形式来看,视频已经超越单图广告,成为投放量最高的素材形式。



深诺互动助力日本游戏市场本地化行销

深诺互动高级AM 王凡



用户即流量,海外市场本地化非常重要,而日本玩家对游戏的品牌有明显偏好,因此中国的游戏公司想要在日本市场取得成功,需要适应当地市场,做更多本地化工作。


1、企划投放


除了Facebook、Google、Twitter,日本还有很多常用的媒体,比如Line是日本最大的简讯平台,Gunosy和smartnews是类似头条的媒体,Yahoo是日本仅次于Google的门户网站,Niconico类似于国内的B站。另外,由于日本的游戏经常会和综艺结合推广,因此还可以适当考虑电视台和纸媒。


除了线上买量,还可以利用日本最为主流的户外广告。


深诺互动在日本覆盖的渠道资源


通过整合日本KOL资源进行多渠道推广,或者大量举办线下玩家见面会和部分赛事活动。



2、本地化创意


日本有独特的文化,营销活动如果想要获得成功,广告素材本地化是重中之重。


在日本,CPM高是共识,素材不适合会导致推广成本大幅上升,因此创意输出最好找当地团队来协助。



3、本地化运营


日本的游戏发行导量策略主要分预注册推广、用户导入和热度维护三个阶段,最关键的是在预注册阶段成功聚集用户池,在游戏上线时引爆话题,把热度推到最高点。


从市场调研来看,想要实现本地化,运营需要做到:


符合日本的法律法规和行业规范

语言本地化

运营活动本地化,策划季节类活动比如新学期赏花等


另外,在动画影音制作方面也需从日本人的心理出发,把握当地的传统观念。


“剧情、影像、声优、音乐”一站式推广


案例

MMORPG产品:知名声优与玩家互动niconico直播



Step1:预注册阶段放出宣传吸引关注度

Step2:Twitter活动联动为自己喜欢的声优投票

Step3:多人参加线上混战,展示游戏人气和卖点

Step4:声优主唱游戏主题曲

Step5:只在游戏内可以听到,从而提升注册量


游戏艺术和技术新发展

斑驳云研发总监 赵天琦



通过回顾游戏画面进化简史、解读游戏技术对画面的影响,赵天琦指出,从传统时代、软件时间、引擎时间再到智能时代,画面是游戏进入大众视野的敲门砖。


玩家对游戏画面的要求越来越高,无论国内国外,美术品质竞争力都是非常重要的一环,而摆在各大公司面前的问题,是选择拼极致的画质效果,还是追求整体性的风格化内容。


赵天琦提出,应对时代变化对画面带来的挑战,需要做到:


大规模的资源管理:时间、版本、模块、归属、多种分类

精细化制作结构:像素级、参数级、多条件、多场景、多语义

程序化制作:框架、层级化、批量化、个性化、快速产出、智能设计、智能制作