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Twitter官方深度解读丨创新企业出海日韩欧美,怎么推广才能赢?

发布时间:2019-04-29 发布者:深诺互动

4月16日,深诺互动携手Twitter和真格基金,在深圳举办了#FlyGlobal 出海营销私享会大湾区专场,解读出海趋势、分享成功案例、洞察重点市场,助力大湾区创新企业出海。



活动开场,Twitter亚太区副总裁Maya Hari & 深诺互动高级副总裁Charlie Que先后致辞。


Twitter亚太区副总裁 Maya Hari


Maya指出,产品、资本和团队是创业企业面临失败的三大原因,Twitter是连接创业人才、投资人和商业伙伴的全球性平台。Twitter凭借其强大的影响力聚合效应,帮助企业找到最有影响力且最能接受品牌信息的用户。


深诺互动高级副总裁 Charlie Que


Charlie表示,海外市场依然潜力巨大,对于国内很多行业而言,海外市场会是现在和未来必须考虑的市场。


但是海外互联网流量的红利时代已经过去,现在光是靠线上媒体提升投放效率、以较低成本获取用户、取得较高ROI已经非常困难,需要有效整合线上线下媒体资源,综合进行直效型广告和品牌型广告,既考虑短期的效果回报,又长远提升在海外市场和用户群中的知名度,培养长期的品牌和产品用户乃至忠实用户,从而获得长期持久的收入。这就需要广告主在品牌产品策略、市场策略、创意、广告优化投放等方面具备非常好的综合能力。


深诺互动基于多年服务海外各行业客户的经验和几十亿组营销大数据积累,并结合丰富的海外互联网头部流量平台的媒体资源,为中国各行业出海客户提供从市场洞察、广告创意、整合营销到技术服务,支持全面的出海营销服务,助力客户高效拓展海外市场。


大湾区在中国出海领域具有得天独厚的人才、团队、技术研发、生产、知识信息等全方位优势,Charlie表示创新企业可以多关注和提升自己的产品和服务在海外市场的拓展,深诺互动将会在出海整合营销领域赋能各行业企业顺利提升海外市场收入。


中国企业出海的新机遇

真格基金投资副总裁 关山行



2012年以来,中国互联网出海持续高速发展,在互联网企业生产力溢出、新兴市场人口/流量红利井喷、发行渠道利好、资本助力的驱动下,出海企业快速增多。


随着时间的发展,创业公司模式从轻到重,由纯线上流量玩法,到强本地运营/供应链优势出海;大公司则从国际化试水到投资重注。


关山行表示,中国企业出海充满挑战的同时机遇并生,印度、中东、非洲等新兴市场潜力较大,值得重点关注。


最佳出海案例解析

1、日本市场解析


Twitter大中华区大客户业务经理 David Lu



日本人很爱在游戏上花费,人均一个月的游戏花费是200美金。


Twitter平台的游戏用户有三分之一订阅游戏内容,77%的游戏用户每日使用Twitter。由于80%左右的日本用户在Twitter上不使用真名,所以对产品的评价更加真实,想了解新游戏的评判,可以去Twitter探索一下。


日本的顶尖游戏如何运用Twitter?


  • 深度经营游戏社区,扩大粉丝基础

  • 定时更新原生以及推广内容,增加用户粘性

  • 围绕游戏产生话题量


2、韩国市场解读


Twitter大中华区客户经理 Germaine Tan



韩国是Twitter增长最快的市场之一。


  • 65%的每日用户称Twitter是一个很好的平台,可以了解“发生何事”的最新动态

  • 70%的Twitter活跃用户在Twitter上阅读新闻

  • 57%的Twitter用户经常发现有趣的内容,并在手机上与朋友和家人分享


韩国国内的应用市场已经成熟,社交、游戏、相机类的App使用率比较高,Germaine建议,进入该市场可以从游戏、相机或短视频/直播入手。


利用韩星是打通韩国市场最有效的方式,KPOP在Twitter上的讨论度非常高。如果产品或内容适合,可以通过KPOP提高品牌认知度。


例如,SNOW App赞助线下活动,演员朴宝剑转推了SNOW视频,让SNOW上了热搜。



活动结束后,将精彩片段剪辑放到Twitter上,广告主可以加上前贴片广告进行推广。



还可以在直播视频或活动精彩片段中加上链接,将用户导入网站或应用商店。



3、欧美市场分析


Twitter大中华区科技行业主管 Powen Hsueh



欧美市场重要且仍在扩张,是出海企业不容忽视的市场。出海之路没有范例可循,但中国企业出海并不孤独,可以学习很多知名品牌开拓的航线,如去年支付宝、小米成功进驻欧洲市场、OnePlus在欧美取得巨大的成功。


对科技企业来说,如何通过Twitter实现品牌出海?


  • 发布新事物


为了帮助找到成功的故事,Twitter从预热、发布到开售都能提供针对性的解决方案,助力实现阶段性目标:预售阶段建立期待,发布阶段引爆话题、维持热度、提高知名度,开售阶段沟通产品信息。


Twitter广告可以在发布活动各环节皆能提高品牌/产品的知名度。


  • 连接热点话题


Twitter汇聚世界上正在发生以及人们正在谈论的大小事。


就像传统体育迷喜欢在Twitter上关注和讨论他们最喜欢的球队一样,游戏玩家也喜欢在Twitter上谈论电子竞技的广阔世界。


数据显示,55%的Twitter用户更有可能经常观看英雄联盟锦标赛,59%的Twitter用户更有可能玩英雄联盟。


随着《英雄联盟》(LOL) #Worlds2018年度最盛大的电子竞技赛事的临近,@Acer看到了在Twitter上吸引目标观众的黄金机会。



海外营销方案全解析

深诺互动客户总监 Cici Wu



全球应用下载量与收入稳步增长,从区域上来看,依然集中在中欧美地区,需要注意的是墨西哥和巴西。美国为Twitter用户拥有量最大地区,其次为巴西、日本和墨西哥。



Twitter是最受欢迎的社交媒体之一:


  • 82%的用户通过移动端登陆

  • 社区效应及传播速度达到2倍

  • 48%用户来自更愿意付费的地区


通过Twitter可以实现精准定位。



Cici结合深诺互动服务诸多中国企业出海营销的丰富经验,分享了两个宝贵经验:


  • 本地化营销


营销产品信息是否符合当地的消费习惯,广告素材是否本地化(比如日本比较偏向二次元),适合本地市场的推广,更容易获得用户的共鸣,便于传播。


  • 寻找爆点


紧跟热点甚至制造热点,引发社会舆论,从而引起更多关注。



高峰对话


真格基金投资经理 秦天一(右)&百度国际化产品总监 姜峰(左)&出海游戏创业者、前美图海外创新部门GM 宋明阳(中)


活动的最后,秦天一与两位出海专家就流量红利期中企业出海之路及流量变现进行探讨,针对流量瓶颈、初创企业产品开发、商业模式、市场准入等话题展开深入讨论,为在场不同领域的创业人士提供了不同的视角和见解,也为本次活动画上了圆满句号。