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游戏/APP海外推广必看干货!巧用苹果ASM获取高流量

发布时间:2019-02-27 发布者:深诺互动

自2016年9月30日上线以来,ASA(Apple Search Ads)已迅速成为主流媒体渠道。去年9月25日AppsFlyer发布的《广告平台综合表现报告第七期》显示,ASA在全球游戏(所有类别)广告平台综合实力排名中位列第四、ROI排名第三、安装数量排名第十;在全球非游戏应用(所有类别)广告平台综合实力排名中位居第四


如何灵活运用ASA以获取更多流量,助力游戏/APP在海外的广告推广?深诺互动为你分享这篇关于ASM的最全干货!


什么是ASM?

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效果类广告形式

按App Store搜索关键词进行竞价展示


ASM是在iPhone和iPad的App Store上发现应用的高效且简单的方式,其核心价值在于:


  • 提升特定关键词搜索结果排名,增加自然安装量占比

  • 有助于提高推荐排名,获得App Store“每日推荐”

  • 自主选择App Store中的广告展示图片

  • 与其他展示位置相比,App Store搜索结果的页首最为醒目。通过经济实惠的移动广告平台,覆盖意向极为强烈且积极互动的用户。


ASM的广告形式及种类


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用户在Apple Store中进行关键词搜索,对应关键词搜索结果列表中排序第一即为Apple Search Ads。


ASM广告与自然搜索结果的区别是:广告项为淡蓝色底色及配有“AD”小标识


ASM有两种具体广告格式,分别是:配合原有App文字描述小尺寸广告(如下图左所示),配合原有App截图展示中尺寸广告(如下图右所示)。


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需要注意的是,经过四批逐步开放搜索广告功能,目前ASA可投放国家一共有13个


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第一批:美国

第二批:英国、澳大利亚、新西兰

第三批:加拿大、墨西哥、瑞士

第四批:意大利、西班牙、德国、法国、日本、韩国


ASM的定价原理及展示规则


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ASM按点击出价CPT(Cost per tap),类似于CPC出价。


可以设定Campaign整体预算和日预算限制,实际支付费用为竞价中的次高出价,根据最接近的竞争对手愿意为其广告支付的单次点击费用,计算你需支付的每次点击费用,不会超出你的最高每次点击费用(Max CPT bid)。


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ASM操作页面


ASM的展示规则主要有三条:


  • 相关性优先法则:当相关性极低时,无论出价多高都不予展示

  • 相同相关性时:优先展示高出价者

  • 相同出价时:优先展示高相关性者


ASM的定位方式


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  • 设备类型:默认向设备类型与App兼容的用户展示广告


可以选择只在iPad或iPhone上展示广告,或者按设备设置不同的出价和受众标准(例如iPad表现优于iPhone,可考虑为iPad用户单独创建广告组)


  • 地理位置:支持在每个国家/地区内进行位置细化


如果App只适用于某些区域,此功能可确保不会浪费预算用来针对这些区域之外的搜索展示广告(例如仅适用于上海及周边城市的打车软件)


  • 受众:


所有用户(所有潜在用户、过往用户、当前用户)

新用户(针对App首次下载者)

回访用户(以前下载过App但已将其从设备中删除的用户,或是没有在他们的其他设备上下载App的用户)

使用我其他App的用户


  • 年龄:可选择的受众年龄为18-64岁


如果选择“所有年龄”,可能会向18岁以下的用户展示广告,但是不能仅定位18岁以下的用户


ASM的投放策略


Tips 1:组合不同类型关键词增加曝光


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关键词匹配类型:


  • Exact Match:点击率和转化率因为关键词的严谨性而更高,但也会因此错失一些展示机会

  • Broad Match:关键词的紧密变体相关内容可以触发广告,弥补精准词未涵盖的相关搜索

  • Search Match:根据App的元数据自动匹配搜索词,需要定期监控搜索词

  • Negative Keywords:阻止广告对不适用的搜索查询显示


Tips 2:利用广告组吸引不同受众


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  • 由于关键词匹配类型不同,导致不同广告组功能不同、定价不同、CPA Goal不同

  • 分组可更清晰地看到哪一类词表现最佳,从而及时分析、调整

  • 常用分类即品牌词、竞品词、类别词


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不同广告组可搭配不同Creative Sets,以获得更多与广告组关键词主题或受众相适应的广告变体。每个Creative Set都包含从App Store产品页面选择的屏幕快照和App预览。


Tips 3:多元调整竞价,加量不加价


合理运用CPT Bid和CPA Goal


注意事项


  • 搜索广告不支持应用包

  • 广告展示是随机的:同一关键词不同人搜索会有不同的搜索结果,同一设备多次搜索,搜索结果也不同;重复多次搜索后,广告会自动消失

  • App Store请提前至少72小时上线App,防止ASM后台搜不到该App,无法添加campaign,耽误后续运营

  • 搜索广告支持预注册,需要使用预注册链接,无转化数据

  • 若用户的Apple ID注册为未满13岁的未成年人,或其帐号已注册为管理式Apple ID,他将看不到任何广告