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【应语】优化应用商店页?6个贴士助你获取更高转化率

发布时间:2019-01-25 发布者:深诺互动

App Store是营销漏斗中的最后一个环节,无论你的访客来自哪个渠道,他们最终都会登陆商店页,然后决定是否下载。而只有深入理解访客的行为习惯,才能为他们定制最适合的商店页,以获得更高的转化率


今天深诺互动为你分享6个Tips,助你更好地优化应用商店页。


WHO 为谁优化?

应用商店页优化的第一步,需要明确页面访客构成,这样才能有针对性的对页面各部分进行调整。


根据访客的行为逻辑,可以将他们分为两大类:



  • 坚定型:在极短的时间内(不到4秒)决定是否下载应用,他们极少滑动页面,依靠页面的“第一印象”进行决策,他们是需要优先对待的访客群体。


  • 探索型:滑动页面,仔细浏览页面内容后再进行决策,他们在页面的停留时间更长。随着浏览内容的增加,他们被转化的几率也越大。


WHAT 优化什么?

商店页的“第一印象”是访客决策前的“必经之路”,也是优化的重点对象。


不同渠道商店页的“第一印象”中包含不同模块:



Google Play与iOS商店页的“第一印象”参考图


  • Google Play:标题,iCON,截图,视频/原置顶横图,标题,短描述


  • iOS:标题,iCON,截图,视频


特别注意:Google的原置顶横图现已不可见,只作为视频的静止帧存在


HOW 优化逻辑?

Tip 1:优化你的“第一印象”区域


将重要内容放在“第一印象”区域内,因为它能帮助你提升对“坚定型”访客群体的转化率,并且能吸引更多访客主动浏览更多内容——增加“探索型”访客的数量。另外,优质的“第一印象”还能影响页面对探索者的转化。



特别注意:


  • 约有60%的访客只会停留在他们第一眼看到的内容上


  • 50%的安装量实际上就是由商店页面的“第一印象”制造的,所以应用的核心卖点要在这里出现


  • “第一印象”固然重要,但实际上你只有不到4秒的时间将应用的特征传递给访客,所以要确保截图和文案简洁明了


  • 不断进行A/B测试,找出最佳的“截图+icon+文字”组合


Tip 2:在Google Play和iOS中使用合适的素材



iOS商店页中最重要的素材就是截图;在新Google Play商店页中,截图栏的地位也变得比以往更为重要。对于访客来讲,图片比文字能够容纳更多信息,其展现形式也更为直观,而非单纯依靠想象。


所以在制作截图的时候,设计者需要额外考虑到访客的阅读习惯,权衡各图层中出现的细节,以避免访客在同一时间内获得过量信息,导致产品的某些特色卖点被选择性的忽略。


另外,在更新不同商店页的时候,一定要有针对性地选取素材,并且为你的目标用户定制画面内容,做好本地化工作。


Tip 3:鼓励访客查看更多内容



  • 让截图拥有不同的色彩主题,丰富截图的细节,可以有效降低枯燥感,吸引访客主动获取更多内容


  • 除了做好内容本地化外,在多张截图中加入连贯的元素,也会更容易让访客滑动


  • iOS和Google Play允许上传多达8-10张截图,但从深诺互动数据后台来看,6张截图的效果最佳


  • 多出的截图位可以用来存放苹果搜索广告用图,或者纯截屏


Tip 4:不同的商店页布局会带来不同的影响



Tip 5:为商店页加入视频


一个好的商店页视频可以有效提升转化率,但在制作视频的时候,除了画面内容和音乐之外,还需要注意:


  • 视频时长不宜过长,根据数据统计,每5秒就有约10%的访客跳出


  • 需要挑选好静止帧(Google Play)


  • Apple不允许为单独地区提供不同视频,因此上线前需要有针对性地对内容进行A/B测试和调整


Tip 6:了解目标市场,有针对性地做好本地化


美国访客的探索欲望更强,差不多是加拿大、英国等地区的2倍,他们特别喜欢查阅截图


欧洲的访客偏好则与美国略有不同,他们对人物的肤色和造型有着独特的要求。


日本的访客特别喜欢文字内容,除了在截图上增加卖点文案外,还需要特别撰写产品描述。


巴西地区的iPhone用户更喜欢英语内容,而非本地语。