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精彩实录丨深诺互动X Google Partners:手机APP出海必看攻略

发布时间:2019-01-09 发布者:深诺互动

手机APP出海,如何走在前列抢占先机?怎么才能让全世界的客户发现我们的App?为什么已经进行海外推广,投放效果却不如预期?


近日,深诺互动与Google Partners举办线上营销加油站讲座,携手AppsFlyer、游戏葡萄的精英讲师,通过营销趋势分享、成功案例解读,系统性地为手机APP出海解惑。阿诺将精彩内容整理为这篇APP出海必看攻略,赶快来看一下。


Google与你的APP:一同开启机器学习的世界

Google商业合作部市场拓展经理 Chloe Wang 


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未来的世界将从移动优先变成人工智能优先,Google也正致力于将人工智能的尖端科技注入产品。通过对于机器学习的应用,Google能够在APP的开发、优化、发行、用户增长等方面实施人工智能的辅助。


Chloe介绍了如何通过AdMob智能广告平台收获更多收益,包括优化用户的广告体验、整合不同渠道进行营收规划以及更精细的广告优化。


她重点讲解了AdMob智能广告平台如何通过机器学习更好地理解用户,从而让用户获得更好的广告体验。


根据APP内容和用户需求的多样化,AdMob智能广告平台研发了更多的广告形式,比如可以和内容及UI更好结合的原生广告,可以与内购等付费形式更好结合的激励视频广告,适合在发展中市场使用的插屏广告,融入故事情节从而吸引用户主动点击的触发式广告等,并且提供动态图片、H5、视频等更多类型的素材支持。


Chloe提到,除了游戏APP以外,一些工具类、新闻类APP也开始尝试使用激励视频。Google也对激励视频的素材进行了创新——方形、短至6秒、可以试玩、提供跳过选项等。 


Google Ads UAC机器学习下的一站式智能广告投放

Google代理商管理部大客户经理 Lydia Luo 


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消费者对品牌的依赖度或忠诚度越来越低,这意味着广告投放一定要进行全方位覆盖。与此同时,消费者每天平均解锁150次手机,如何捕捉和覆盖消费者一天行动的全部重要时刻?


Google跨平台产品是一个有效的解决方案。有机器学习助力的UAC(通用应用广告系列)具有易于设置、轻松管理、效果出众的优势,可以帮助APP开发者以较低的获取成本轻松定位高价值用户。


Lydia介绍,Google拥有强大的数据信息库,网罗各种用户信息,比如受众特征、浏览记录、应用使用情况等,帮助机器全方位认识用户,告别繁琐的人工定位,开发者所要做的就是输入出价、预算、做好转化追踪、上传相应的广告素材。


Lydia还介绍了UAC独有的广告格式:


  • 原生广告:将根据上传素材自动制作。

  • 压缩视频广告:自动缩短上传视频,将其转换成无声版小视频进行投放。

  • H5试玩广告:技术要求较高,开发者需要额外制作H5广告格式视频。


Lydia特别提到,用户越来越倾向于将Google Play当做内容浏览平台。鉴于这一趋势,Google推出了相应的广告展示位置,而这些广告展示位只有通过UAC才能投放。


Sino游戏案例分享

SinoInteractive优化总监 Tina Ding 


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Tina分享了某国产手游拓展泰国市场的成功经验。


在进入泰国这一新兴市场的过程中,该手游面临不小挑战:多款相似类型的游戏长期占据东南亚游戏榜单,竞争比较激烈;同时需要综合当地的文化、语言重新制作素材,实现本地化。


深诺互动为该手游量身定制解决方案:


1、在素材上,深入了解当地文化和用户偏好,将其融入文案、图片、视频的创意和制作,用接地气的方式引发共鸣。

2、在广告推广中,针对客户不同阶段的不同诉求,制定和实施相应的策略。

3、监测广告效果,持续进行广告维护和精心优化,比如结合世界杯这一热点事件更新素材,产生更好的效果。


Tina展示了深诺互动为该手游精心打造的3个视频:邀请游戏代言人拍摄真人打斗场景的品牌宣传类视频;展示游戏场景、玩法和神兽装备的视频;采用当地真人解说的视频。3个视频各有侧重点,起到了为游戏有效导量的效果。


如何在Google Play取得成功

Google Play大陆地区商业拓展经理 Maya Ma 


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Maya重点介绍了Google Play的全新功能。


1、更智能的订阅服务


2017年订阅用户群相比2016增长了100%,每天至少使用一次订阅APP的用户比例达到62%,每月愿意为APP订阅服务支付5-20美金。


从后台可以看到订阅用户的来源和转化动机,转化动机TOP3依次为:希望访问更多内容、收到了折扣优惠、免费试用期结束了。


Maya提示,由于78%的订阅用户是从免费体验转化而来的,因此开通免费试用功能相当有必要。


2、Abdroid Vitals


Maya强调要关注用户质量,她介绍,在给出5星评价的用户中,73%都提到了速度、设计和易用性;在给出1星评价的用户中,42%都提到了稳定性及bug


开发者非常关注用户在APP里停留的时间,而APP的稳定性是用户留下来的重要驱动力。数据显示,APP未响应(ANR)率或崩溃率增加,APP平均使用时间随之锐减。


Maya还介绍了Vitals中的新指标,包括电池、稳定性、渲染等。


3、为数十亿用户打造产品


Maya介绍,APK每增加6M,安装转化率就减少1%。因此要优化APK,适配Android Oreo,确保用户获得最新体验。


她建议在以下方面测试APP,包括后台处理权限、后台位置更新、通知渠道、标识符处理。


2019年全球游戏市场垂直领域的新趋势

游戏葡萄合伙人 石天晓 


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越来越多中国游戏公司在海外取得好成绩。


从下载量来看,没有任一品类可以独占较大份额;相对来说,轻度游戏更容易获得用户下载,获取更大的用户量。


从收入来看,SLG占据半壁江山;人群出现细分,单纯为某一类具有特定属性的人群定制游戏,比如二次元游戏、女性向游戏;内购付费相对偏重度。


通过2018年与2016年的下载量和收入对比,石天晓指出,对处于出海探索阶段的APP开发者而言,相比美国、日本、韩国等投放成本极高的大市场,应该多关注体量大、人口众多、经济高速增长的新兴市场,比如印度、印尼等东南亚国家。


对中小开发者来说,选好品类也非常重要。石天晓提到,今年有很多三消类游戏表现很好,其成功之处在于利用传统的核心玩法稳定获取用户,同时结合新颖的辅助玩法如养成、RPG、对战等给用户带来新鲜感。


在新品类的开发上,应该关注人群的再挖掘,比如对年轻用户、女性用户再细分,可能会带来新的机会。


石天晓提醒,顶端市场的顶端位置可遇不可求,开发者不要忽视中部地区,首先在这个位置活下来、锻炼好团队,才有机会冲击TOP10。


游戏行业最新数据分享

AppsFlyer大中华区商务拓展经理 Claire Li 


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1、2018年全球移动游戏数据概览


2018年,全球移动游戏预估收入700亿美元,占商店收入75%以上,全球玩家达20亿+。


从全球总安装量来看,超休闲游戏增速很快,中重度游戏保持平缓上升的趋势。


从2018年Q3的全球非自然量来看,占比最大的是中重度游戏,达52%;休闲和超休闲游戏的份额也较高,其中超休闲游戏增长显著。


整体来看,游戏类应用的营销预算在持续增长,安装量也在增长;超休闲游戏表现突出,总安装量占比上涨3.5倍


2、海外聚焦东亚,在东亚的非自然量上涨80%


2018年中国移动游戏预估收入230亿美元,占全球游戏总收入37%,玩家达5.73亿。


从非亚洲应用在中日韩的数据对比来看,非亚洲地区开发者越来越看到亚洲尤其是中日韩的市场潜力和实力,中日韩地区投放整体在上涨。


3、留存、成本和收入


1)留存:


超休闲游戏在Day1的留存是最高的,说明玩家兴趣度高,但整体生命周期相对较弱;休闲游戏在Day1、Day7、Day30的留存表现都比较好;普通应用和头部应用的次留存差异较大。


2)CPI:


韩国、日本虽然市场小,但客户价值很高,CPI也比较高。


整体上iOS用户的平均成本比安卓高50%。


3)广告收入:


收入分两种,广告变现收入和内购收入,应用内广告在多个游戏类别中占总收入的50%以上。


休闲游戏随着时间的推移,广告变现收入占比有显著上升,是其主要的收入来源;中重度游戏以内购收入为主,比较恒定,部分在做变现的尝试。


从中重度游戏付费用户占比来看,整体表现最好的是日本、澳大利亚、英国,大R玩家集中在澳大利亚、日本、美国;从休闲游戏付费用户占比来看,澳大利亚头部用户优势非常突出,英国和美国头部用户的付费占比也较高,整体来看可以关注日本、德国、韩国。


从博彩游戏的付费用户占比来看,澳大利亚整体最高,其次是英国和日本;英国的头部付费玩家占比较高。


成熟市场的用户的付费转化率是新兴市场的3.5倍。