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独家!YouTube + Google智慧营销攻略:最佳CP如何实现1+1>2?

发布时间:2018-12-24 发布者:深诺互动

你还在为如何玩出更有效的营销花样而绞尽脑汁吗?不如转变一下思考方式。追溯营销的源头,究竟是什么触发了消费者的购买行为历程?购物欲!创造购物欲,这是一种更加智慧的营销方式,也成为零售业的发展趋势。今天跨境营销专家阿诺为你带来绝对独家的智慧营销攻略——利用YouTube+Google的协同效应,实施助力品牌和业务发展的解决方案,创造购物欲,助力用户增长。


零售业趋势:创造购物欲,实现新用户增长


先来看看实体商店如何创造购物欲?


美国著名百货公司Nordstorm的做法是——开设无货商店


购物者可以在无货商店内试穿和试戴由个性设计师精心打造的服装和配饰,只能试不能买,这重新定义了商店目标——从销售产品转向创造购物欲。


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百思买则主动出击创造购物欲:聘用销售人员上门拜访,发掘潜在需求。


销售人员免费提供个性化的电子产品咨询和指导,从而转移了客户服务的关注点:从维修产品转向创造购物欲。


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为什么用YouTube创造购物欲效果最佳?


Youtube是全球最大的视频网络,每月有19亿登录帐号的观看者;也是全球第二大搜索引擎,每月搜索量超过30亿。


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请注意,YouTube上的热门搜索词是“如何……”


通过YouTube创造购物欲的关键在于,声音+视觉的方式可以产生更加强大有效的广告效果。


数据显示,相比只能看或者只能听的广告,视觉化+听觉化的视频广告能够激发2.6倍的品牌/产品购物欲。


众多周知,人工智能是Google的强项。作为Google旗下平台,YouTube有70%的内容就是基于Google AI的推荐。



对于营销者来说,YouTube是公认最有效的视频平台,对购买决策影响最大。


一项面向全球范围营销者的调查显示,多达78.8%的受访者认为YouTube是最有效的视频营销平台,比位居第二的Facebook高出20个百分点。


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YouTube & Google购物解决方案


即使是非常完备的搜索广告也会遗漏很多还未做决定的潜在购买者。


他们可能在Google上搜索了你的产品,点击并到达网站,但并未在网站上实现转化;而这群人中的大部分可以通过YouTube接触到。


YouTube可以帮助客户利用视频获取新客户,带来超越现有搜索渠道的转化


因此对营销者来说,搭配使用YouTube & Google能够取得更好的营销效果。


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  • 使用YouTube:激发、刺激并释放购买意愿

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  • 使用Google:抓住恰当时机进行宣传

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YouTube的机器学习和人工智能技术可以实现定向获取新用户


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YouTube零售解决方案可以促使消费者采取相关行动,如购票、购物、查看价格或查找附近的商店。


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案例分享


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纽约快时尚珠宝品牌


目标:


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  • 拓展渠道上/中端:吸引新用户优先考虑将Soufeel作为母亲节礼品

  • 广告系列KPI:品牌搜索提升,品牌偏好提升,网站转化


方法:


  • 锁定优质潜在客户:母亲节购物者,搜索了定制珠宝等相关关键字的用户

  • 提供可购物功能(通过YouTube购物)


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投放成果:


  • 品牌搜索提升773%

  • 品牌偏好提升42%

  • 转化率vs.展示广告1.5X