TOP

营销学院

最专业的出海营销小课堂

深诺互动 X Twitter电商出海营销大讲堂NO.3:跨境电商的Twitter产品解决方案

发布时间:2018-11-29 发布者:深诺互动

提起Twitter,你会想到什么?它的社交娱乐功能?它是全球第一的资讯类社交平台?对于跨境电商卖家而言,Twitter是为店铺引入流量的绝佳渠道之一,它还可以帮助获取销售线索,并与成交客户或是潜在客户获得联系。


深诺互动携手Twitter举办的#StartWithThem 电商出海营销大讲堂(深圳站)上,跨境电商卖家与Twitter官方团队面对面,聆听和学习“如何借力Twitter实现品牌效果双丰收”、“四季度购物季Twitter营销指南”、“针对跨境电商的Twitter产品解决方案”等议题,并与Twitter移动应用及电商行业团队进行热烈的分组讨论。


阿诺整理了此次营销大讲堂上精彩干货,今天与你分享最后一期内容。


针对跨境电商的Twitter产品解决方案

Twitter东南亚、大中华区视频解决方案经理 Jay Trudgen



  • 81%的千禧一代每周都在手机上观看视频

  • 去年Twitter上的视频浏览量同比增长2倍

  • 在Twitter上,全球每天产生16亿视频浏览量


Twitter上汇聚了最好看的体育赛事集锦、互动广告、直播节目和精彩节目必看片段。基于相同的兴趣点,比如体育、新闻、娱乐,用户乐于通过视频了解正在发生什么。因此,营销人员必须紧跟客户趋势,在数字视频上投入。


Twitter受众的价值

他们的影响力、接受度以及他们为品牌所带来的效果

  • 影响力


3.png


  • 接受度


4.png


  • 效果


5.png


如何在最具价值的受众、最容易接受的时候接触他们?

Video Website Card——针对跨境电商的Twitter产品解决方案


  • 使用沉浸式自动播放视频,以吸引和抓住用户注意力。

  • 在用户点击网站之前,通过展示内容来吸引用户。

  • 在视频继续播放的同时,引导用户访问网站。



6.png



►活动目标


  • 曝光:CPM Bid

  • 视频观看:CPV Bid*

  • 网站点击:CPC Bid


►适用的视频比率



16:9



1:1


►结果


  • 相比Twitter原生视频,完成率提高1.5倍

  • 相比移动视频广告,点击率提高2倍

  • 相比Twitter Image Website Card,点击率提高1.3倍、跳出率降低70%


如何使用Video Website Card?

  • 发布一些新东西


将Video Website Card匹配最好的广告位置,在24小时内面向所有符合条件的用户,从而在发布时引起大量关注。


  • 当人们第一次登陆Twitter并浏览时,信息的接受度最高


9.png


  • 与正在发生的事建立联系


使用Twitter独特而强大的目标选项,来连接Twitter上关于重大的文化、体育或事件的信息。


  • 与其他内容更相关的广告在几乎所有指标上都表现得更好


观看广告的用户增长7%

受众注意力(花费在观看广告上的时间)提高42% 

情绪感染力提升24%

行动召唤力(购买商品、了解更多信息等)提升26% 


最佳实践

1、Brand at second zero


以带有品牌或产品logo的形式展示品牌。


带有清晰的品牌logo或产品logo的视频,所带来的品牌回想度要高出36%



Logo位于左上角将带来更高的品牌回想度。



2、Design for sound-off


使用字幕来引导用户在没有声音的情况下更容易地观看视频。



  • 有字幕的视频被观看的可能性高出11%

  • 较长时间的观看率高出28%

  • 品牌受欢迎度高出8%


3、Keep it short (copy)


100个字符以内的推文总是比100个字符以上的更加吸引用户。


与较长的推文相比,附加简洁的广告文案的视频,能带来高出13%的品牌及信息回想度以及整体浏览时间。



4、Keep it short (video)


时长在15秒及以下的视频将促使大脑记忆产生更强烈的反应。



5、Video & landing page are better together


视频所表现的内容应该反映用户将在着陆页上看到的信息,并且二者拥有一致的创意。



6、Have a visual identity & be consistent


人们处理视觉信息的速度比文本快6万倍。通过定义视觉标识,用户将更容易识别和记住。



效果衡量

网站通用标签


生成Twitter的网站通用标签很容易。

18.png


19.png


Twitter的网站通用标签可以用来创建多个细分受众。


20.png


从DoubleClick UI中查看Twitter广告活动的表现。


21.png