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金投赏案例丨飞书互动X安踏:运动品牌出海“永不止步”

发布时间:2018-11-02 发布者:深诺互动

2018年第十一届金投赏,与深诺互动同属深诺集团旗下子公司的飞书互动斩获双奖,其中“科技改变世界,未来无所不能——DJI无人机席卷全球”获得海外组银奖,“安踏ANTA运动品牌出海‘永不止步’”获得海外组提名奖


本周,阿诺分享飞书互动 X 安踏获奖案例,看看安踏在飞书互动的助力下,如何玩转创意营销,席卷全球市场!



项目背景及挑战



作为中国最大的运动体育品牌,安踏在国内已经家喻户晓,“永不止步”的口号也很容易让人产生品牌联想度。然而在进入国际市场(美国)时,面临以下挑战:


  • 美国市场品牌知名度低,声量需要提升;

  • 主流社交媒体上粉丝活跃度不高,内容互动性差;

  • 美国电商网站流量偏低。


项目目标


在开拓国际市场过程中,提高安踏品牌在海外(尤其是美国市场)的知名度是此次营销传播的首要目标。


通过以Facebook和Instagram为代表的海外主流社交媒体的运营,希望实现:


  • 提高安踏品牌在以美国为代表的国际市场上的知名度,粉丝数量增长100%;

  • 开展社交媒体内容营销,增强粉丝互动和粘性;

  • 从社交媒体为电商网站导流,推动销售额提升。


传播策略


  • 创建具传播性的主题活动,提高粉丝粘性。


2017年6月以来,创建多次线上活动,与粉丝互动,巩固安踏健康、运动的品牌基调。


  • 紧跟时下热点话题,借势KOL,提高线上活动互动量和在本地市场的传播声量。

  • 线上线下联动,促进销售转化。


进行电商网站销售转化广告投放,优化素材和受众定位,实现超过行业平均62%的ROI,与美国线下门店闪购活动联动,通过线上宣传推广为闪购活动造势、门店引流等。


活动创意


1、#FIND YOUR ANTA全球粉丝寻找安踏



2017年,飞书互动帮助安踏策划第一次全球页品牌活动 #Find Your ANTA,以期提高粉丝活跃度。活动鼓励粉丝分享安踏相关的照片、视频或任何素材,调动粉丝积极性,培养粉丝忠诚度和粘性



在为期一个月的活动中,飞书帮助安踏通过内容运营和广告投放,增强了品牌声量、粉丝互动和粘性。


  • IMPRESSION内容曝光量:5.5M+

  • ENGAGEMENT互动数:1.3M+


2、MYSTERY sANTA GIFT神秘圣诞礼物



飞书互动借助圣诞节的热点,以安踏品牌名“ANTA”为基础,衍生出#MysterysANTAFacebook和Instagram活动,号召粉丝tag自己的朋友,解释为何自己的朋友应该得到一份神秘礼物,获胜者可获得安踏送出的神秘礼包。



KOL自行产出高质量内容,包含安踏产品品牌标识露出,并在自有社交媒体平台上发送。



在为期三周的活动中,飞书帮助安踏通过内容运营和广告投放,通过借助热点和本地KOL宣传,提高目标市场声量和粉丝互动性。


  • IMPRESSION曝光量:2.35M+

  • ENGAGEMENT互动数:477K+

  • UGC贴文数量提高:220%


3、UNCONDITIONAL LOVE KT3-ROCCO 限量版线下发售


安踏在美国旧金山开展了一次KT3-ROCCO闪购活动,该鞋款以代言人NBA球星Klay Thompson的宠物狗Rocco为设计灵感。


闪购活动请到Klay Thompson到现场与粉丝见面并签名。同时飞书互动配合进行线上推广,首次实现线上线下联动,呼吁Facebook和Instagram粉丝分享自己与宠物共同运动的图片,可以获得限量版KT3-ROCCO。


本次活动利用名人效应在美国本地引起了很大的轰动,现场众多粉丝排队购买,增加了品牌在美国市场的影响力,并促进了商品购买



在为期两周的活动中,飞书帮助安踏通过内容运营和广告投放,推动线下闪购活动大获成功:


  • IMPRESSION曝光量:4.47M+

  • ENGAGEMENT 互动数:1.92M+

  • SALES销售转化:闪购活动当天售空


4、LIGHT JUST GOT LIGHTER KT 联名款新鞋发售转化推广



安踏在美国发布多款新鞋,通过电商渠道售卖。飞书互动在Facebook为安踏投放销售转化推广广告,为电商渠道直接导量,在为期一年的推广过程中:


  • IMPRESSION:2M+

  • ROI:6:1


►创意视频:



营销成果


2017年6月开始,通过在Facebook和Instagram上为期一年的内容运营和推广,实现:


  • Facebook主页粉丝数增长上升150%、美国粉丝增长109%

  • Instagram在无付费推广的情况下,粉丝数增长上升416.9%、美国粉丝增长27%

  • 电商转化ROI为6:1,高于行业平均62%


客户评价


“海外市场的开拓是安踏非常重视的工作。在海外市场运营的过程中,飞书作为安踏信任的合作伙伴,在我们海外社媒平台的运营、推广方面都起到了不可或缺的作用。不管是社媒活动的开展,日常内容的运营,还是高精准定位的广告投放,飞书同事都以超高的专业性为安踏提供了高价值的服务,进一步提升了安踏在海外市场的品牌影响力。”

——安踏海外事业部市场部


成功经验


  • 让内容社交化,定期开展活动,实现与粉丝频繁互动,增加粘性。

  • 利用品牌代言人、KOL、时下热点,调动受众热情,让“永不止步”深入人心。

  • 营销活动既有传播性又与品牌发生关联,回归产品和品牌本身。

  • 销售转化广告,最大化准确定位,促进电商销售。