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【商道】电商旺季还为流量犯愁?四招教你玩转谷歌购物广告

发布时间:2018-09-29 发布者:深诺互动

电商旺季进行时,如何引爆流量尤其是获取精准流量成为众多跨境电商卖家关注的问题。在越来越多样化的网络购物广告中,Google Shopping Ads(谷歌购物广告)对于提升产品曝光率、获得特定目标客户群的关注大有裨益。

究竟Google Shopping Ads适合哪些产品?如何使Google Shopping Ads的效果最大化?深诺互动整理了与Google Shopping Ads相关的丰富干货,助你一臂之力,致胜电商旺季。


什么是Google Shopping Ads?



当消费者搜索特定关键词时,出现在谷歌搜索结果中的一种购物广告形式。

其组成要素包括:产品图片、商品名称以及商品属性、商品评价、产品价格。

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产品购物广告


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橱窗购物广告


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产品购物广告在各种设备上的显示效果


Google Shopping Ads的优势


  • 更容易吸引用户的注意力,带来更多流量。

  • 更精准,面向搜索特定产品的目标客户群。

  • 买家在点击前已经看到产品的重要信息,转化潜力更高。

  • 更划算,产品购物广告按点击收费,点击价格比搜索广告低50%左右;橱窗购物广告按互动(查看详情、点击链接)收费。

  • 更智能,Google根据卖家提交的产品信息,自动配对相关数据并以此为基础生成广告。

  • 更便于卖家掌控商品信息,保持信息的准确性和时效性,方便客户找到所需的最新相关商品。


Google Shopping Ads的适用范围


适用全球多个国家和地区,包括阿根廷、澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、智利、哥伦比亚、捷克、丹麦、法国、德国、香港、印度、印度尼西亚、爱尔兰、意大利、日本、马来西亚、新西兰、挪威、菲律宾、波兰、葡萄牙、荷兰、俄罗斯、新加坡、南非、西班牙、瑞典、瑞士、 台湾、土耳其、阿拉伯联合酋长国、英国和美国。


哪些产品适合投放Google Shopping Ads?


Google Shopping Ads主要适用于消费性零售产品,例如球鞋、衣物、配饰、食品等。对电商卖家来说,具有以下特点的产品最适合投放Google Shopping Ads:

  • 有条形码。

  • 有型号的品牌产品。

  • 有制造商零件编号。

  • 有全球商品编号(Global Trade Item Numbers)。

  • 有特定的尺寸、颜色和形状。


如何优化Google Shopping Ads?



►优化Google Shopping Feed


Google Shopping Feed是包括电商卖家所有产品SKU(库存单位)的完整列表,用于在Google搜索结果(包括Google购物)中列出产品。首次将Feed上传至Google Merchant Center时,需要使用符合逻辑的描述符对产品进行适当的排序.


Tips:


  • 创建Feed需要选择国家,建议针对一个国家创建专门的数据Feed。

  • 上传高质量的data,包括及时上传精确的数据,及时更新上传的Feed(建议设置自动上传更新频率为至少每天一次),上传高质量的图片。

  • Feed属性分为必要属性和可选属性,前者包括ID、TITLE、DESCRIPTION、LINK、IMAGE LINK、CONDITION、GOOGLE PRODUCT CATEGORY、AVAILABILITY、PRICE、唯一商品标识码、SHIPPING。上传Feed时需要提供全部的必须属性以及尽可能多的推荐属性,以增加广告触发机会。


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Feed优化清单


►优化广告帐户的结构


可以将帐户的目标设置为:为“VIPSKU”(即最重要、利润率最高的产品)带来最多流量;适当为不太重要的SKU“节流”;不断使用不同的价格、季节性促销和没有历史数据的全新产品进行测试。


Tips:


  • 为广告系列分组,创建细分类别和子类别来控制预算。

  • 尽可能细分top SKU。

  • 将利润最高的畅销品分为一组。

  • 将新产品归到单独的一组进行测试。

  • 排除“All Products”中的“Everything Else”分组,避免低利润的SKU花费不必要的点击。

  • 使用自动化。


►为Google Shopping竞价


  • 按价格将SKU分成不同的广告组,避免一揽子出价。

  • 尽可能地分别为top SKU出价。

  • 使用否定关键字。

  • 让出价策略和帐户结构协调一致。

  • 使用“Exclude SKUs”(排除SKU)或降低转化不好的SKU出价。

  • 智能地自动化所有SKU的出价。


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►自定义标签


自定义标签可以根据KPI构建广告系列(例如,为每个利润率添加标签);每个产品最多可以附加五个标签;每个自定义标签最多可指定1000个唯一值。


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Tips:


  • 使用自定义标签,跟踪非Google值。

  • 使用自定义标签,测试不同产品在不同季节的表现。

  • 使用自定义标签,增加新产品的相关数据。

  • 使用自定义标签,更精细地进行出价。

  • 使用自动化,添加和核对自定义标签。