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【商道】Q4节日季倒计时!有选品困难症的看这里

发布时间:2018-09-27 发布者:深诺互动

万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节、新年除夕……下半年重要节日接连不断,对跨境电商来说不容松懈,选品更是重中之重。为此,深诺互动研究了美、英、德、法四个国家2017年节日季的热销礼物类别排行榜,发现选择这四类产品,最有可能打造Q4爆款。


2017年节日季热销礼物类别排行榜

►美国热销礼物类别排行榜



►英国热销礼物类别排行榜



►德国热销礼物类别排行榜



►法国热销礼物类别排行榜



2018年Q4节日季选品推荐

►礼品类


1.服装配饰


2017年感恩节期间,61%的人计划购买服装配饰给自己和家人;在圣诞节,54%的人购买服装配饰作为圣诞节礼物。


2018年,秋冬服装品类的增长机会主要在于秋冬流行元素女装与季节性防寒保暖类服装


(1)秋冬流行元素女装


动物斑纹印花元素服饰——

蛇皮花纹、斑马纹、猎豹纹等;能融入不同品类的服饰配件



棕色系服饰——

70年流行元素的回归;适合日常



水晶元素——

可以大面积使用;能融入不同品类的服饰配件



(2)季节性防寒保暖类服装


轻便型羽绒服——

防寒保暖;没有过多负重感;便于收纳



防水夹克外套——

防水透气;轻便快干



毛衣——

款式花纹多样;版型多样



(3)特殊服装-万圣节服饰(Costumes)


2017年,约48%的人在万圣节穿着角色扮演类服装,占万圣节总消费的69%,约34亿美金。


万圣节服饰(角色扮演类服装)


  • 超级英雄/巫师/动物/吸血鬼等

  • 包含儿童、成人和宠物服饰

  • 成人更偏向于恶搞类服装



2017 Top Ten Halloween Costumes



2.个人护理


47%的美国女性会购买个人护理类的产品作为自己的圣诞礼物;在英、法、德,个人护理类产品是作为前三的热销礼品类别。


(1)精油套装——

放松、舒缓情绪;多用途调理;可配合加湿器使用



(2)热风梳——

简单发型定型;客单价范围较广



(3)胡须护理类——

男士冬季保养;套装组合丰富



(4)浴盐球套装——

选择性多;造型多样;客单价范围较广



►节日装饰类


1.装饰类家居用品


2017年,共计约27亿美金被花费在万圣节的节日装饰上。



(1)装饰灯——

造型多样;节日高增长,营造节日氛围



(2)节日装饰摆件——


  • 万圣节:南瓜、蜘蛛、骷髅、蝙蝠等元素

  • 感恩节:枫叶、南瓜、火鸡等元素

  • 圣诞节:杉树、圣诞精灵、圣母像、雪人等元素

  • 节日高需求,营造节日氛围

  • 款式多样性



(3)圣诞树挂件套装——

种类材质多样



(4)圣诞装饰雪——

一次性消耗品;需求高,单价低



►非礼品类


1.厨房用品


2017年购买厨房用品的新增客户数量占总客户数的31%;至少购买三单以上且跨分类的客户占整体的40%。


(1)厨房收纳用品——

收纳产品;可以帮助节省空间的产品



(2)电水壶——

可控温;不锈钢材质;无线;壶嘴曲线型



(3)空气炸锅——

可编辑多功能;有预设功能



(4)数字烹饪工具——

增长很快,低客单价;灵活性高



选品原则


1、商品差价,利润空间

2、物流仓储


  • 服装配饰:轻便&保暖外套;内搭/鞋袜配件

  • 个人护理:快消品

  • 装饰家居:装饰灯具

  • 厨房用品:厨房小家电


以上数据来源:Facebook IQ、Facebook产品更新报告、NRF调查报告