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金投赏案例赏析NO.1丨同性市场社交App Blued如何逆袭海外?

发布时间:2018-09-26 发布者:深诺互动

还有不到一个月,2018年金投赏就要启幕了。今年,深诺集团旗下子公司飞书互动携“科技改变世界,未来无所不能——DJI无人机席卷全球”“安踏ANTA运动品牌出海‘永不止步’”2件作品强势入围,领跑海外组。


金投赏是全球首个商业创意奖项,而飞书互动与其缘分匪浅:2015年,飞书互动首次入围,就凭借CCTVNews海外整合营销案例斩获铜奖,成为唯一获得跨境类营销大奖的广告公司;2017年两件作品——《Blued同性市场社交APP逆袭者》、《海航集团玩转KOL聚焦纽约时代广场》分别摘得银奖、提名奖,飞书互动成为唯一一家“双奖临门”的海外营销服务商。


在等待2018年金投赏大奖揭晓的期间,不妨跟着深诺互动回顾这些经典案例,本期为您介绍同性市场社交APP Blued如何席卷全球,成为同性市场逆袭者?


背景

Blued:一款基于地理位置的同志社交软件,垄断国内同志市场


可以发现身边的好基友,查看他们的个人资料、相册和动态,根据自己的兴趣爱好进行多维度匹配,加入不同的兴趣群组与大家互动。


可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。


还有好玩的直播功能,可以关注喜欢的主播或自己申请成为主播,随时随地通过视频直播分享真实生活。


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►Blued如何走向海外?


找到竞争对手,并超越它——抢占国外男同社交APP巨头Grindr市场


Grindr:一款同性恋交友约会手机软件,在海外市场已有超过1000W用户


►挑战:


  • Grindr在发达国家男同圈内几乎无人不知

  • 我们不了解当地国家文化,难以开拓市场


►出海地图:


先:覆盖竞品Grindr劣势地区抢占先机——泰国、菲律宾、越南、马来西亚、印度尼西亚


后:攻占竞品Grindr强势地区掠夺市场——巴西、英国、法国


找出隐秘族群,逆袭全球市场

►飞书互动解决方案


海外媒体数据洞察,为保障效果的基石


  • “未出柜”用户在哪里?


根据用户性向信息进行精准定位,用高度相关的兴趣定位“未出柜”用户;用已有用户做种子制作lookalike


  • 创意吸引人群


Slideshow,降低了制作视频素材的人力成本

Canvas,提高了post的互动率

User Segment,帮助用科学的方法找出最适合的素材和定位

带跟踪的Brand Awareness,在投放后期极大地降低获新成本


  • 新功能-直播


针对已安装用户推新功能——直播

针对活跃度低的用户做拉活


►传播策略亮点


通过Facebook新产品App Event完成传达



►创意展示回顾


诱惑力的创意吸引用户下载


针对不同国家、地区制作创意视频,在Facebook、Youtube等平台进行传播。


Video Social:“How Did They Meet?”In Blued


传播视频创意- Meet You In Blued(全球)



传播视频创意- Meet You In Blued(巴西)



传播视频创意- Meet You In Blued(泰国)



►Facebook创意素材回顾


巴西


CTR: 点击率超出平均值25.8%;其中14.3%的用户打开下载



菲律宾


CTR: 点击率超出平均值43%;其中13.8%的用户打开下载



泰国


CTR: 点击率超出平均值23.1%;其中19.1%的用户打开下载



►更多地区创意素材



应用Facebook App Event Optimization提高注册率


  • 优化手段:Lookalike + Optimize for

  • 使用事件:Mobile App Registrations Completed

  • 效果:整体Campaign优化后数据上涨62.8%


成果


2016.6-2016.12 海外市场下载量已大于竞争对手Grindr


(据Appannie市场公开数据)