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【商道】深诺集团案例:轻松搞定死库存?Club Factory就靠这一招!

发布时间:2018-09-17 发布者:深诺互动

传统的B2B出口市场,通过层层分销到世界各地,为商家带来大量的库存囤积。“死库存”可以说是整个行业都需要解决的成本问题。而电商的迅速崛起使网络渠道能够深刻洞察消费者需求,从而驱动制造端产品生产和智能化制造,也能够调节库存压力。


近期,深诺集团(旗下有深诺互动和飞书互动两家子公司)服务的Club Factory被Facebook评选为成功案例,就在于其作为出海电商平台,利用大数据抓取做到人货匹配、实现“轻库存”,成功解决“库存囤积”这一行业痛点。


Club Factory介绍


Club Factory于2016年8月正式在海外上线,致力于为用户提供物美价廉且潮流、实用的商品,类目涵盖服装、鞋包、配饰、美妆、3C、家居用品等,并提供快而省的国际物流服务。



平台目前已覆盖了几十个国家和地区,并在其中超过十个国家APP购物榜单排名前5位;2018年2月,Club Factory完成C轮1亿美元融资,投资方为IDG资本、贝塔斯曼、昆仑资本等,可谓备受资本青睐。


作为成功的B2C出海电商平台,Club Factory背后究竟是何公司操刀?具备了哪些条件使其得以如此顺利地在海外扎根?阿诺带你一探究竟。


Club Factory的背景

►扎实的基础


Club Factory的母公司是杭州嘉云数据科技有限公司(以下简称“嘉云”),成立于2014年,其核心技术团队来自Facebook、阿里、网易,具有斯坦福、卡内基梅隆、浙大等院校的计算机专业背景团队。


在Club Factory诞生前,嘉云的主打产品名为“爆款易”。这是一款针对出口跨境电商B端客户的第三方大数据分析工具,B端商家可以直观地了解到某款商品的受欢迎程度和利润空间等信息,也可以预测到哪些商品是潜在的爆款,从而进行选品和定价调整。


做爆款易的经历,使嘉云的CEO楼云先生对商品供应链有了深入的了解,也使嘉云拥有了庞大的SKU基础及丰富的海外市场分析数据。


►得天独厚的地理位置


纵观京东与淘宝等顶尖的电商公司,它们都拥有地理位置上的优势,换而言之,顶尖电商公司的位置距离它们的核心货源地或大渠道都是非常近的。出生于电商之都——浙江的楼云,更是把握住了这点地理优势,将公司成立于杭州。背靠优质供应链,并用大数据的方式,进一步提高供应链的效率,是楼云切入这个市场的有利条件。


Club Factory的优势

在一切条件成熟之后,楼云顺势而为,转型做了出海电商。用楼云的话说:“我们发现这个行业的最终解,不是一个数据分析公司,给所有人提供数据分析;而应该是一个数据驱动的交易平台,通过订单的方式来调动产业链的产能和库存。”自此,我们可以总结出Club Factory的几大优势:


1、技术领先:


嘉云专业的背景团队为Club Factory独创了一套人货匹配的图谱系统。这套系统将用户端消费行为数据、供应商数据,以及库存、供应链和物流数据进行结构化的分析建模,有效将商品缺货率控制在了1%以下。


2、深耕营销平台:


Club Factory合理利用Facebook与Instagram的各类型广告格式,积极拓展与用户之间的互动,有效获取目标用户并提高网站知名度。



3、丰富的渠道:


创立之初做爆款易的经历,使Club Factory拥有现成的上游供应商基础,无需再费时费力地寻找厂家。


4、当地化的服务:


楼云专门深入了解各个国家不同的风俗习惯,使Club Factory在物流当地化、客服本土化等方面都做得十分到位,给不同国家的消费者提供了舒适便捷的购物体验。


Club Factory的亮点

为什么说Club Factory能够给行业的库存囤积问题提供一些解决思路?因为它走的是较轻的平台模式,上游对接中小型厂家、批发商,下游直接由专门的客服对接客户。平台统一提供定价、客服、海外物流等服务。


最重要的是平台不提前备货,用户下单之后,由国内供应商发货到仓,平台负责质监并打包发送到海外,然后在海外由当地物流公司配送。


“轻库存”的模式使Club Factory不会有库存压力,也使Club Factory能够更专注于产品质量以及客户服务,“轻”可谓是Club Factory最大的亮点所在。


深诺集团提供社交平台广告投放顾问服务

助力Club Factory制胜海外营销


在印度市场,深诺集团为嘉云的广告投放提供了全面的顾问服务,包括:季度账户总结,竞争力分析&市场洞察,广告活动规划,广告活动分析,广告优化(投放问题),产品使用建议&最佳案例分享,素材建议,效果测试、策划及分析,系统BUG和账户申诉。


投放平台覆盖Facebook、Google、Twitter等极具影响力的海外社交媒体平台,实现订单量上涨100%以上,购买成本下降20%,流量累积增长超过70%。其中,在Facebook平台,实现CPI下降20%,加入购物车增加30%,ROA增长50%,CPA降低40%