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“游戏出海”系列分享NO.3丨挑战Hard模式,中国游戏如何征服日本玩家?

发布时间:2018-08-27 发布者:深诺互动

2018年日本游戏市场总收入将达192亿美元,占全球14%市场份额。日本是全球规模最大、最赚钱的游戏市场之一,也是全球最特殊的游戏市场——具有超强消费能力,但又存在高壁垒。中国游戏出海日本无疑是挑战Hard模式,如何征服日本玩家?深诺互动整理了DeNA大中华区副总裁顾乾俊分享的移动应用本地化掘金日本市场的内容。


中日游戏市场对比



顾乾俊从人口、人均GDP、手游规模、手游用户数、手游用户ARPU/年、手游厂商、单个有效用户成本、收入分布、单款最高流水(月)、游戏生命周期等角度,全面对比了中国市场和日本市场。


虽然日本手游用户数量只有中国的十分之一,但手游用户ARPU/年的数值却是中国手游用户的约6.33倍,显示出强劲的消费能力。


与日本相比,中国手游厂商数量更多,超过12000家,同时市场集中度更高,腾讯网易占据了68%的收入份额,前十大厂商占据了76%的市场份额。与中国相比,日本的游戏生命周期相对更长。


中国游戏在日本市场的表现


目前,多款来自中国厂商的游戏活跃在日本市场上,如网易的《阴阳师》、神州泰岳旗下的《War And Order》、《Clash of Queens》等等。



从收入排行来看,自2013年以来,中国游戏在日本市场的收入排名不断上升,发展前景颇为可期。


中国游戏如何在日本市场推广?


中国游戏如何更好地在日本市场进行推广?顾乾俊针对“预注册推广”、“用户导入”、“热度维护”等不同阶段,对于推广目的、目标用户和实施策略做了详细讲解。


  • 游戏上线前期的预热推广阶段:应该围绕导入核心玩家、提高玩家期待的目标,聚焦重度玩家,如对游戏高度敏感的群体以及业务KOL群体,通过PR、预约活动、媒体曝光、预注册用户邀请等方式进行推广。


  • 用户导入阶段:为了实现规模性/持续性的用户获得,应当聚焦游戏目标用户,包括目标年龄层、游戏类型目标玩家以及文化圈层目标玩家,通过APP常规推广、PR、媒体广告、SNS营销、TVCM等方式进行推广。


  • 热度维护阶段:为了维护市场存在感,引发持续性的玩家讨论,应当聚焦即存/隐性目标用户,通过运营活动维护、SNS营销、媒体推广、lp联动维护、PR等方式进行推广。


日本市场常见的线上广告


顾乾俊介绍了日本市场常见的线上广告,并结合具体的推广事例,讲解了如何通过游戏实况分享、KOL教你玩游戏、杂志广告等方式进行游戏推广。



如何做好日本市场的本地化运营?


顾乾俊特别提到,要做好移动应用本地化,必须要熟悉当地市场,积极地开展祝日活动、热点活动以及热点炒作


比如,根据现地用户的游戏节奏,在日本祝日开展合适的活动;当现地发生大事件、热点事件时,根据用户反馈开展活动;根据现地祝日/大事件的特点和用户特性,提前预热,制造话题。



顾乾俊还介绍了日本市场相关的法律法规,帮助大家更好地做好游戏的本地化运营。



移动应用本地化掘金日本市场的tips


  • 顺手把钱赚了只是别人的传说,耐心深耕

  • 文化底蕴的重要性(从社会环境到用户行为习惯)

  • 尊重专业性