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给你一个LinkedIn账号,如何撬动高质量的海外客户?

发布时间:2018-07-17 发布者:深诺互动

职场人士专用,覆盖全球200多个国家,拥有5亿高端会员,“硅谷四巨头”之一,唯一在中国不受限制的国外社交平台……

LinkedIn(领英)在中国的影响力不断扩大,不仅仅是招聘平台,也是最适合B2B营销与销售的媒体平台,越来越多的国内企业尝试通过LinkedIn高效开发海外客户,打通“出海”之路。今天整合营销专家阿诺整理了一些LinkedIn营销相关知识,分享给大家。

  

什么是LinkedIn营销?

以“Connect”为基础


LinkedIn是强关系的社交媒体,围绕三度人脉网进行互动。用户可以在LinkedIn上和同事、商业伙伴、朋友来建立联系,浏览朋友的动态信息,为曾经的同学与朋友添加技术技能,或者写推荐信。


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LinkedIn营销的优势?

用户匹配度高,直接找到“关键人”


LinkedIn在全球拥有丰富的企业资源,在LinkedIn上沟通效率很高,可以直接找到对销售活动产生直接影响的关键决策者,获取对方邮箱,对于具有非常强的行业性和专业性的B2B生意而言,在销售转化的环节上更为直接。


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LinkedIn的受众有哪些?

以欧美为主,40%用户年收入高于10万美金


  • 用户超过4亿,其中28%来自美国当地,72%来自其他国家,每秒增加3个新用户

  • 主要用户来自美国、加拿大、欧洲、南美、东南亚、中东

  • 最近用户增长最快的国家:巴西428%,墨西哥178%,印度76%,法国72%

  • 30%的用户年收入低于6万美金,30%用户年收入在6-10万美金,40%的高于10万美金


如何利用LinkedIn做海外推广?


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1、定位客户群


对目标受众进行充分的了解,掌握目标用户的真实需求,创建用户所喜欢和关注的内容,为业务带来潜在客户和流量。


2、多途径寻找客户


(1)通过同步邮箱来开发客户,将积累多年的有价值客户都加入领英关系网;

(2)根据系统的推荐好友“People you may know,进行适当的筛选;

(3)利用Whos viewed your profileviewed your article寻找潜在客户;

(4)梳理目标客户资料,整理出关键词表单,利用搜索框+关键词寻找潜在客户;

(5)通过创建自己的公司主页Group来开发客户;

(6)加入行业群组,从中挖掘新的符合要求的客户,基于群组建立企业的行业人脉资源。


3、建立内容营销阵地



建立自己公司页面,在上面发布有价值的信息,成为一个高价值专业信息的发布者。当订阅者逐渐积累起来,LinkedIn也将成为企业面向行业用户的内容营销阵地。还可以经常在LinkedIn问答区回答和行业相关的问题,展现专业水平。在LinkedIn问答区回答问题质量贵在精辟,如果被选中最佳答案,有机会被贴上“Expert”的标签,吸引更多关注。


4、发挥群组的强大功能



相比其他社交媒体平台的群组,LinkedIn群组的商务气息更重。很多LinkedIn的群组都是面向特定行业或者专业技能的,如数字营销、产品设计等。可以选择适合自己的群组,参与到相关专业或者行业的群组中,获得最新的行业动态、竞争对手和商业伙伴的消息、商业评论与分析等;或者自己创建相关社区,汇聚受众一同交流、分享或提出问题。


5、优化企业移动界面


据统计,LinkedIn有60%的流量来源于移动设备,优化企业的移动页面是重中之重。与此同时,实时更新企业信息、准确描述公司业务、设置搜索关键字等等都不可忽略。另外研究表明,当视觉与信息配对时,人们会保留65%的信息,而没有视觉的只会有10%,因此在公司主页上适当使用图像,也可提升访问量。


6、赞助内容转化率更高


LinkedIn同Facebook、Twitter以及其他社交媒体一样,都提供付费广告。除此之外,还可以选择“赞助内容”。虽然只限制90个字符和一小张图片,并显示在用户的页面边栏上,但它会作为一种原生内容出现在受众的视野中。正因如此,赞助更新比广告更能有效驱动营销效果,最为重要的是,赞助内容的转化率比其他平台的横幅广告高出22.8倍。