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如何打造一个有效果的YouTube推广视频?

发布时间:2018-07-09 发布者:深诺互动

YouTube视频广告可以在短时间内增加品牌曝光量,因此往往成为品牌广告商的首选。虽然以销售为导向的企业很少使用视频广告,但Google最新的调研结果显示,视频广告是能直接激发购买欲的给力工具。那么,一个有效果的YouTube视频应该如何打造?


明确目标与计划

打造有效果的YouTube视频


定位视频功能


首先明确视频功能,有助于品牌控制成本,预测用户反馈,并估算推广效果。一般而言,在线视频的功能有以下几种:

  • 建立用户的品牌意识

  • 影响用户的购买决策

  • 刺激线上或线下的产品销量

  • 培养用户的品牌忠诚度


客观自评


在新一轮推广前,首先自己评估在YouTube上目前的表现,及品牌与现有用户的互动效果。这些数据可以在品牌YouTube账户中的YouTube Analytics下获得。


了解用户的YouTube使用习惯


确定核心用户和目标人群之后,品牌还要研究他们使用YouTube的习惯,例如:


  • 他们爱看哪种类型的视频?

  • 是否会在社交网络分享视频?

  • 是否会用手机观看视频?

为了帮助品牌拿到最精确的目标用户数据,Google开发了YouTube Trends Dashboard工具,统计目标人群的分享及观看习惯。


了解竞争对手


花些时间,调查主要竞争对手的YouTube品牌频道,了解他们的状况和成绩。从竞争者的成功中汲取思路,从他们的失败中寻找机遇。


明确KPI


品牌推出视频的目的,到底是追求点阅数、分享量还是转化率?没有明确的指标,就无法追踪相应数据并衡量推广效果。


热门视频十大特点


给用户一个转发的理由


借社交网络之力,发掘并培养新用户已经不算是新思路,但是什么样的视频最能刺激用户的分享行为?


YouTube用户的“转发点”总结如下:


(1)与热门攀关系:把握YouTube的热门大势,让品牌的视频关键词尽量贴近热门关键词,提高分享几率。


(2)打好感情牌:无论是走搞笑风格还是怀旧路线,记住,用户更容易分享让他们产生强烈感情共鸣的视频。


(3)为分享人加分:分享搞笑视频会显得自己很有趣,分享知识类视频会显得自己有文化,分享流行话题视频会显得自己很IN。那么问题来了,分享你的视频会给用户自身带来什么评价?


(4)系列视频,一个爆点足矣:许多YouTube的热门系列视频,都是因为其中某个视频吸引了大批用户,而将整个系列都带火了。


给力的合作伙伴


已知目标用户就分散在YouTube的各个角落,如何才能最有效快速吸引他们点击你的视频?


性价比最高的方法就是在YouTube众多频道中,品牌选择已经吸引其目标用户的人气频道主,进行双向合作。


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 制作“关键字系列”题材的视频


YouTube堪称全球第二大搜索引擎,因此只要视频关键字与用户搜索关键字关联性高,都有机会提高点击量。


而“关键字系列”往往分两种题材:热门事件关键字永不退流行的关键字系列,如教学视频想要知道目前网民的最潮关键字,到google.com/trends去找找灵感吧;至于最受各国用户欢迎的视频在YouTube Trends Dashboard上便可一览无余。


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不设观赏门槛,新用户理解无压力


记住,有相当一部分的用户是从社交平台、搜索渠道或相关视频过来的。也就是说,他们可能对你的制作背景并不了解。这是制作系列视频时尤其需要注意的地方。


拥有连贯性元素


无论是视频形式、发布时间、视频细节或旁白,上YouTube热门榜的系列视频总会在某一环节体现出奇的连贯性,吸引用户定期回访,激发用户对频道主的期待,培养用户忠诚度。


精准的目标用户定位


当目标用户群体足够细化,他们对于特定主题的视频反响可能会尤为强烈。因此,你需要:


  • 研究与品牌内容相似的其他视频所吸引的受众群体

  • 了解目前品牌的视频内容(任何平台上)所吸引的受众群体

  • 打造视频内容,确保每一个元素都为目标用户量身定制


长期可行的制作计划


制作系列视频时,仔细考虑各个环节的持续性:从拍摄地点、到演员、到预算,是否都属于长期可控范畴,以确保长期的用户基础。


与用户对话的机制


没有其他平台比YouTube更能得到用户最即时真实的反馈了,让用户的意见参与优化视频内容,往往会获得不错的效果。


除了视频评论,社交媒体也是回应用户反馈的有效渠道。


互动性强的视频内容


与用户对话能培养用户忠诚度,而YouTube频道与用户的互动方法可不仅限于此:


世界知名运动相机品牌GoPro在其发布的一系列官方视频中,就直接使用了用户的非专业拍摄片段,缩短与用户的距离,展示了令人信服的产品效果。


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真实可信的视频内容


增加视频的真实性能让品牌更贴近用户,更可能将被动观看的用户转化为长期的忠实用户。增加视频可信度的方法包括:


(1)邀请专家或行业内专业人士参与录制


(2)将用户的产品使用经历作为题材


(3)在品牌频道或特辑中讲述品牌成长过程,展示“接地气”的一面,缩短品牌与用户间的距离。