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领英内容营销成功之道:六大营销机遇

发布时间:2018-06-22 发布者:飞书互动

HubSpot 的研究显示,43% 的营销人员曾经通过领英找到过顾客。无论您的领英营销需求是品牌认知、客户关系培养还是挖掘更优质潜在客户,领英六大功能都可以满足您在领英的内容营销需求。据统计,当前领英上现已有超过 1900 万个公司拥有了自己的公司主页。那么,已经落后于这1900万个公司的你,还不行动吗?打开领英,建立您的公司主页,从此刻开启你的营销之旅。


领英公司主页与产品专区

时间投入


每天1小时/每周4小时/每月10小时


通过领英公司主页和产品专区向目标客户投放相关内容


公司主页和产品专区有什么区别?


公司主页公共展示相关内容吸引潜在客户,加强与现有客户的关系,产品专区目的相同,但重点是公司的某种业务、产品或项目。


内容分享一览

  • 公司资讯

  • 博客内容

  • 行业资讯和研究

  • 成功案例

  • 公司内外商业领袖主讲的在线讲座和制作的内容

  • 引人瞩目的图像和统计数据(1200*727像素最佳)


插入链接的企业快讯与不插入链接的企业快讯相比,关注者参与度高出45%。


如何实现目标


1)品牌认知度


推广品牌,积极与关注者互动、回复评论,培养与潜在客户的关系。


主要指标


  • 公司主页关注者数量

  • 文章点击数

  • 参与度

  • 评论数


2)销售线索挖掘


据Google称,潜在客户在做出购买决定之前会参考8篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容,包括白皮书,电子书和案例分析,获得更多更优质的销售线索。


主要指标:


  • 咨询次数和销售线索数量


3)思想领导力


74%的潜在客户会选择在购买历程中第一个帮助他们的公司。分享关于行业资讯与趋势的看法,实用的产品指南以及反映公司愿景的文章。


主要指标:


  • 公司主页关注者数量

  • 文章点击数

  • 参与度

  • 评论数


4)活动报名


宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线下活动。


主要指标


  • 公司主页直接带来的活动报名人数


5)行动计划


  • 每天发布3-4篇文章

  • 和关注者互动并回复他们的评论

  • 每6个月更换一次标题图片


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领英SlideShare


时间投入:


每天30分钟/每周2小时/每月6小时


每月有超过7000万独立访客使用领英SlideShare。每月有40万份新的演示文稿被上传至SlideShare,使其成为目前全球领先的专业内容分享社区,这个平台不容小觑。


内容分享一览


  • 公司视频

  • 在线讲座和会议录音

  • 领英影响力人物视频

  • 产品指南和诀窍

  • 公司演示文稿

  • 在线讲座幻灯片

  • 信息图表

  • 设计精良、简短、信息丰富的内容


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如何实现目标


1)销售线索挖掘


有了正确的标签,您可以轻松吸引目标顾客。用户还可以订阅您的领英SlideShare职业档案主页。他们都是对您的内容感兴趣的人,很容易转化为用户。


主要指标:


  • 咨询次数和销售线索数量

  • 读者和关注者的分布统计


2)搜索引擎优化


在幻灯片加上关键词丰富的标题、说明和标签,这样幻灯片更容易出现在搜索引擎和领英SlideShare的搜索结果中。


主要指标:


  • 反向链接数

  • 关键词排名


3)品牌认知度和思想领导力


制作领英SlideShare幻灯片,体现对行业资讯的独到观点、深度洞察以及公司文化,树立权威性。


主要指标


  • 浏览次数

  • 操作次数(下载量、点赞量、嵌入量)


4)行动计划


  • 每周上传新内容

  • 在职业档案页面凸显出显示幻灯片

  • 将内容分门别类


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在领英发布长文章


时间投入:


每周1小时/每月3小时


领英支持20种语言,是当今世界领先的职场发布平台。


内容分享一览:


  • 职业专长和经验

  • 行业趋势

  • 经验教训


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如何实现目标


1)思想领导力


在领英发布长文章是个好办法,可以触达和培养目标客户以及打造个人品牌。您发布的长文章越多,可信度就更高,职业档案就会更有竞争力。另外,鼓励企业高管发布内容,也是确保信息覆盖更多目标客户的好办法。


主要指标


  • 文章浏览次数和职业档案浏览次数

  • 读者分布(所属行业、职位头衔、所在地区和读者来源)

  • 点赞、评论和分享次数


2)行动计划


  • 一有灵感,随时发布

  • 每两周或每月一次


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领英企业推广内容和直通车推广内容


如何实现目标


1)品牌认知度


在目标客户中树立形象,提升人们对您的品牌、产品和服务的认知度。


主要指标


  • 参与率

  • 展示次数

  • 公司主页或产品专区关注人数

2)思想领导力


通过创造价值和建立信任,激发持续对话,深化客户关系,从而与全球职场人士建立联系。


主要指标


  • 参与率

  • 展示次数

  • 公司主页或产品专区关注人数


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3)销售线索挖掘


分享职场人士渴望汲取的洞察,从而带来高质量的销售线索,观察会员如何在领英分享传播您的内容。此外,别忘了分享设有访问门限或销售线索表格的内容或者着陆页面。您还可以使用领英销售线索表格。


主要指标


  • 咨询次数,或由内容带来的合格销售线索数量(插入追踪代码)


4)行动计划


  • 选择有吸引力的图像

  • 在特定时间段投放3-5条企业推广内容,以实现参与率的最大化

  • 每次投放3周,然后测试并重新发布

  • 添加网址追踪代码,测算网站访问量或对话量等点击后的操作数量

  • 针对目标客户设置推广活动

  • 将预算投入到参与度最高的目标客户

  • 利用领英广告网络实现最大的覆盖范围


领英推广InMail

向关键目标客户发送个性化消息

时间投入:


每周1小时/每月4小时


内容分享一览


  • 在线讲座和活动邀请

  • 电子书发布

  • 产品单页

  • 程序演示和证书注册

  • 信息图表

  • 博客订阅推广活动


使用多种领英广告形式的客户纷纷收获了更好的效果。当我们在同一场营销活动中使用企业推广内容和推广InMail时,点进率提升了43%,参与率提升了40%。


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如何实现目标?


1)品牌认知度


通过产品和服务定向促销,促进客户转化。


主要指标


  • 打开率

  • 点进率


2)思想领导力

促进人们下载设有访问门限的内容资产,例如信息图表、白皮书、电子书等等。


主要指标

咨询次数和销售线索数量(确保在链接中加入追踪代码)


3)活动报名


通过个性化的在线讲座或现场活动邀请提升报名人数。


主要指标


推广InMail直接带来的活动报名人数


4)项目和证书报名人数


发送符合会员兴趣和职业理想的消息,提高报名人数。


主要指标


推广InMail直接带来的活动报名人数


5)行动计划


  • 将文案篇幅限制在1000个字符以内

  • 使用300*250像素,清楚的行动号召按钮

  • 选择与目标客户相关的、受到他们信赖的发件人

  • 在问候语中提及会员姓名

  • 在消息正文中尽早添加超链接,刺激点击率

  • 设计A/B测试,了解广告效果

  • 选择简洁、能够清晰凸显价值的主题(例如:考虑使用“独家邀请”、“机会”、“人脉”等词语)

  • 给出有竞争力的出价,尤其是目标客户范围狭窄时,更应如此


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领英文字广告


领英文字广告是直观的自助服务式广告,操作便捷,只需几分钟时间即可轻松创建、管理和优化您专属的推广活动。领英文字广告功能使您能够在预算范围内,面向优质的职场受众投放广告。


时间投入


每周30分钟/每月2小时


内容分享一览

  • 电子书发布

  • 产品单页

  • 在线讲座和活动邀请

  • 程序演示和证书注册

  • 信息图表

  • 博客订阅推广活动


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如何实现目标


1)品牌认知度


面向关键的目标客户展示您的业务,并促使他们访问您的网站或着陆页。


主要指标


  • 网站流量


2)销售线索挖掘


精调定向条件,以触达最合适的人群,带来更多优质的销售线索。


主要指标


  • 销售线索数量

  • 转化率(确保在连接中加入追踪代码)


行动计划


  • 添加图片:50*50像素

  • 发出有力的行动号召(例如:“立即注册或“今天注册”)

  • 每次推广活动使用2-3份不同的广告变体,甄别出效果最佳的一个

  • 保持广告和定向的相关性

  • 停用效果不佳的广告

  • 在广告文案中与目标客户直接对话

  • 每1-3个月更换一次广告文案

  • 为目标客户提供链接,跳转到定制的着陆页


10.png文章整理自:《领英2018年内容营销策略制定必备指南》