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看完这篇秒杀同行!你不知道的几个Google搜索广告优化技巧

发布时间:2018-03-29 发布者:深诺互动

Google搜索是Google的重量级明星产品,其搜索广告告以关键词的形式出现,通常是文字广告,其中主要包含广告标题、简介、网址等要素,一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开,另外在搜索结果页面的顶部有一栏购物广告,即标红赞助商那块,商品图片、价格和购买渠道一目了然。为了让大家掌握这件营销利器,今天跨境整合营销阿诺给大家带来Google搜索广告的几招优化技巧。

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广告组设置

广告至少做三个


如果你才开始使用搜索广告,请看下自己的广告组里是不是只放了一两个广告?如果是这样,那你的广告组需要优化了!


为什么呢?假设你出口的产品是鞋类,大品类下分为男鞋、女鞋和童鞋等;还有强调当季新款和折扣信息的不同方向,面对不同的消费者,应该有不同的广告去满足他们不同的需求,因此设置好多则广告很有必要。不要再用单一广告打天下,不同广告也是你测试客户和市场需求的窗口,客户点击哪个更多,就说明哪一个的广告语和信息更切中要害。


➤ 优化方法:


为每个广告组添加至少3则优质广告。


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➤ 优化效果:


根据Google的统计数据,与仅包含1到2个广告的广告组相比,包含3个或更多优质广告的广告组,所获得的点击次数或者转化数会高出15%。


广告语设置

写出抓人广告语的诀窍


从2017年开始,Google的搜索广告都已经升级成“加大型文字广告”,简单地说,就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成,如下图所示,蓝色字符是标题,灰色字符是说明。


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标题可以放两个标题,每个标题可以写30个英文字符(15个中文字),而说明内容里,你可以塞下80个英文字符(40个中文字)。所以要在有限的文字里,尽可能突出自己,让受众不但能看到你的广告,还要被你的广告语吸引。


➤优化方法:

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➤案例说明:


展现关键内容

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提供详细信息


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直接给出答案

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直击客户需求

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URL设置

着陆页设置小技巧


在一条广告中,我们可能需要涉及到Display URL(显示网址)和Destination URL(目标网址)的设置,显示网址也可以是你的目标网址,但是如果你的目标网址比较长的话,就只写最重要的域名部分。因为如果链接过长,用户是不太敢点进去的。


例如你是亚马逊卖家,你要做的是你某个页面的产品,但是链接可能会很长,这时你可以不把目标网址作为显示网址展示,而是选择将网站域名作为显示网址。


➤优化方法:


  • 着陆页设置

    页面一定要与广告精准地相对应。举个例子,你的网站是做衣鞋帽这三类商品,但你想做的广告是鞋类,那么目标网址就应该是鞋类这个子网址,而不能是网站首页。


  • 广告文字

    当搜索关键词触发广告时,文字广告是被加粗的,为了吸引用户,广告要体现出产品能给用户带来益处。例如:保持青春,减肥,身体更健康,生活的更快乐等诸如此类的好处。


  • 打开时间

    着陆页的打开时间很重要,广告着陆页跳出率要在30%以下才有较高的转化率。所以要优化着陆页打开时间,以及保证着陆页适应移动端。


  • 页面导航 

    用户到达着陆页后,会依据对关键词的想法找产品或服务。此时页面的导航布局、产品信息的设计对最后的转化有着很大的影响。


广告播放

两种轮播方式的选择


广告写好了,如何播广告也有技巧哦。我们之前说了,一个广告组里要放超过3个广告为好,那么这些广告就会轮流播放,因为同一帐号内的某个广告每次只能展示一个。


Google有两种广告轮播方式:优化和无限次轮播。优化轮播就是系统自动优化播放方式,好的广告多播放,效果一般的广告少播放。无限次轮播就是广告组里的每个广告以同样的频率出现。


➤优化方法:


建议普通用户都使用“优化”。因为Google使用机器学习技术,在你的广告跑过一段时间后,系统根据客户点击频次、展示次数等,计算出哪个广告更受客户欢迎。在客户搜索如“机械型号”时,就显示机械型号的广告。而“无限次轮播”的广告不分效果好还是不好,只会以相同的频率投放,也不会进行优化。

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➤效果:


能够为网站争取到更多点击次数和流量。如果选择“优化”广告轮播设置,您的点击率和转化率增幅可以达到 5%。