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谷歌广告出价策略这么玩,十分钟让你从小白变高手!

发布时间:2018-03-21 发布者:深诺互动

从刚开始使用Google跨境整合营销,到有一定的数据积累,在不同的阶段,你需要灵活调整你的出价策略。接下来,就让我们来玩一个“通关小游戏”,花十分钟的时间,从一个出价新手成长为一名真正的高手! 


出价新手

任务:积累大量客户数

如果你刚刚踏进Google AdWords的大门,那么你要完成的“新手任务”就是建立起你的客户数据库。因为作为新用户,你的广告后台还是一片空白,没有客户数据,不知道客户喜好。所以,这个时候你需要大量的测试,是不是投对了地方,客户的喜好是什么,短时间内获取更多数据,对你至关重要。


出价攻略:尽可能争取更多点击数

 进入AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>尽可能争取更多点击次数


点评:新手阶段的任务还是相对轻松的,你只需要设置每日预算,Google系统会自动管理你的出价,在你的预算范围内带来尽可能多的点击。通过这些点击,你就用了宝贵的第一批数据,通过这些数据去“认识”你的客户,他们在哪里?他们喜欢什么?他们都有哪些习惯……所有的这些,都正在清晰起来,恭喜你,过关!


出价熟练工

任务:获得优质流量


使用以上出价策略数个星期,建立了自己的数据库,也是你告别小白阶段的时候了。这时候,当你审视自己通过“广撒网”捞上来的“点击”,存在着转化不足的情况。就知道,之前的出价策略改退出江湖了,你需要一件新武器,更精准地去控制出价,吸引高转化的优质流量,让每一分钱都花在刀刃上。


出价攻略:每次点击费用人工出价

 AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>每次点击费用人工出价


点评:通过积累的数据,你了解了哪些展示位置更好,哪些创意更好,对于那些关键词带来了更多流量的,应该增加投入,对于那些关键词带来无关流量的,应该设置否定关键词,让流量更精确吧!至于这个阶段关键词的价格设置,建议根据之前自动出价的情况,进行判断和调整,把之前同样的预算,放在效果更好的关键词上,随时监控结果。作为一个熟练工,一个字:稳!


转化高手

任务:获得优质流量

当某一个广告系列每个月的转化达在30个到50个之间时,恭喜你,又该晋级了!这个时候,你需要挑战更高的转化率,成为一个真正的“转化高手”。


出价攻略:智能出价

AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>智能点击付费



点评:在获得30个转化之后,你已经积累了足够的客户数据、广告效果数据和转化数据,此时选择“智能出价”,剩下的事交给Google就可以了,Google可以帮你从复杂的数据和效果背后,分析出客户倾向和爱好,然后运用智能出价帮你找到更多类似的客户,全力以赴帮你争取更多转化。


出价高手

任务:精确控制成本 

在Google智能出价的帮助下,你每个月的转化越来越多,可以达到50个以上。这时你作为一个转化高手,坐拥点击数据、转化数据,同时通过智能出价的深入分析,看到了成本和转化之间的关系,这时你就可以正确地控制成本,根据预算情况来考虑。相应的,你需要一个新的出价策略。


出价攻略:目标每次转化费用

 AdWords账户>选择广告系列设置>出价策略>目标每次转化费用



➤点评:这个出价策略可以帮助你合理控制成本,同时争取尽可能多的转化次数。根据经验,我们要给系统学习的空间,所以建议初期的预算比之前转化预算增加20%左右,运行2~3周后,再慢慢调整。那是,你就是真正的“出价高手“了!