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Linkedin营销新机会:被微软收购之后,中国企业出海形势大好

发布时间:2016-06-17 发布者:深诺互动


最近关于Linkedin营销又有一件大事发生,6月13日,微软宣布将以262亿美元(约合人民币1725亿元)收购全球最大的职业社交网站LinkedIn,溢价50%。这次收购案有多大?排除通货膨胀因素,按收购价计算,LinkedIn=26个Instagram=3.6个诺基亚=3.1个Skype=2.1个摩托罗拉移动=1.4个WhatsApp。一个是IT巨头,一个是全球最大的职业社交网站,这个动作堪称本年度科技圈最重量级的收购了。


Linkedin营销


 收购LinkedIn的意义?


对于微软来说,社交方面的布局一直是其头痛的问题。放眼全球,Facebook立足于社交,Google也有Google+,其他对手均在社交领域有所作为的时候,微软显得格外沉默。


除了庞大的用户数,在谋利意味着一切的华尔街,LinkedIn也能与Facebook对阵。LinkedIn拥有的职业信息的价值远远大于社交网站拥有的社交信息。 Facebook涵盖了用户的各种信息,例如想法、兴趣、上传的图片、到过的地方等,而且这些信息会随着人们的品位和生活的变化而不断变化。


然而,在职业领域,定义一个人的是规范得多的一套标准:住处、年龄、工作单位、职位、学校、专业以及GPA。对于客户来说,这种数据更易理解和利用,根据这样数据的投放也会更加精准。


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LinkedIn CEO Jeff Weiner 13日在公司网站上发表文章称,LinkedIn在过去的13年中一直在改变全球职场人士寻找就业机会的方式,而微软收购LinkedIn交易将提供一个新的机会以更大的规模来真正实现这一点。与微软合二为一是为了实现共同的目标:强化个人与企业。这对Linkedin营销来说意义非凡。


他还表示,此次收购是“重生”的时刻,公司有机会实现13年前定下的目标。在周一早上发给LinkedIn员工的公文中提到,通过把它的社交身份数据,添加至微软旗下Outlook (邮件)、Office(办公产品)、Dynamics(CRM)、Skype(通讯)、Bing(搜索)等产品中,LinkedIn的触达将大大拓展。


他还强调了LinkedIn的原生广告产品——赞助内容,他认为收购将推动其原生广告产品展示给微软生态圈中的用户,这是一个数量可观、尚未开发的库存。另外,这次交易将通过LinkedIn的Sales Navigator与微软Dynamics的结合,重新定义“社交推销”。


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中国企业的LinkedIn机会?


早在两年前的2015年,LinkedIn已经进入中国市场。 LinkedIn最初的使命是连接全球职场人士,随着其全球用户数量的迅速增长和社交功能的日益完善,LinkedIn作为数字营销平台的优势开始突显。早在发布会之前,深诺互动已经协助一些敏锐中国企业借助LinkedIn的优质社交网络开展海外营销,将品牌和产品迅速扩散到全球。


2016年5月17日,LinkedIn宣布LinkedIn Marketing Solution,即LMS正式落地中国,在中国推出了第一个广告产品。该解决方案将主要服务中国企业面向全球和中国本地市场的营销需求,并拓展B2B商业机会。


LinkedIn以职场商务人士为主要的用户群,官方表示目前全球用户数达4.33亿,其中的决策者人数近4000万,LMS可以精准的覆盖B2B的商业决策者,而社交属性又能够将覆盖的范围,从一个决策高层扩展到与项目有关联的发起人,采购和审批等等各方,从而实现全链条的精准推广。


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除了B2B业务,LinkedIn同时强调职场成功人士也会考虑更多高价值B2C产品的消费,在一项针对全球个人用户的调查时显示,78%的LinkedIn用户会考虑高端旅游度假,66%会考虑选购汽车。对于B2C的品牌来说,LinkedIn用户展示出了更高的转化价值,平均用户价值超过200美元。


近年来,中国企业借助社交媒体等数字网络“走出去”已经逐渐成为主流趋势,通过社交网络将品牌和产品扩散到全球,在各个海外市场与用户进行有效、深入的互动,成为中国企业全球化战略当中举足轻重的一步棋。对于希望选择海外社交媒体平台进行全球化营销的中国企业来说,崛起的LinkedIn平台无疑是全球营销推广的新利器,凭借高质素的用户和流量,LinkedIn意味着更精准有效的营销推广。




LinkedIn在中国区发力


在刚刚过去的5月,LinkedIn于北京瑰丽酒店举办隆重的新闻发布会,公布其在中国区的 “LinkedIn营销合作伙伴计划”。在此之前,LinkedIn在中国营销市场更多的是媒体属性的平台,而为了向广告主提供全案的海外营销解决方案,LinkedIn在中国采用了海外营销业务核心合作伙伴计划,即选择与中国本地的数字营销公司合作,帮助中国出海企业通过LinkedIn平台开展全球推广。


深诺互动作为领先的海外数字营销服务商获颁中国区顶级代理资质,成为LinkedIn的首批中国广告代理商。这意味着LinkedIn的B2B海外推广业务正式落地。


未来,深诺互动将助力中国企业通过LinkedIn的全球社交网络开展数字海外营销,构筑全球化品牌并提升海外业务。对于正在布局全球化战略的中国企业来说,这无疑意味着巨大的机会和前景。



目前LinkedIn的广告客户群体目前主要覆盖了国内的高科技、旅游、航空等不同的领域。通过LinkedIn平台的丰富广告产品和展现形式,中国企业能够在Linkedin营销的过程中实现针对高质量目标受众的精准投放,并且营销效果是透明可见的,这种精准性和真实性无疑将受到中国企业的青睐。