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直击2015 广州Google营销峰会(上)

发布时间:2016-08-12 发布者:深诺互动

2015广州 Google营销峰会已经圆满落下帷幕,在此次峰会中,面对海外的辽阔市场,越来越多的中国企业开始把目光放到大洋彼岸。在这一系列的章节中,我们将通过上、下两个版块和您一同直击2015 Google广州移动营销峰会。


上篇将会着重介绍海外六大游戏市场以及其未来走向,在下篇中,我们将会把目光更多地投放在“谷歌移动整合营销方案”的运行上,前方高能,敬请期待!


海外市场趋势分享


从下面这组数据中可以看出,全球市场 ——  应用市场中蕴藏着巨大的增长机遇。


Google营销

2014 中国手游海外发展全景


六大市场 快速洞悉


一、Google营销北美市场

细看美国市场的取胜之道,总体可分为三个方面:


覆盖海量用户

调查显示27% 的用户借助搜索来查找应用,而仅仅是 YouTube 就有10 亿观众基数,另外还有覆盖 9 亿每月活跃设备的移动广告网络。


 借力于数据,覆盖恰当用户

光靠覆盖量还不够,精确性也要考虑在内,比如可使用: Play 中的搜索意图、 Play 购买记录(付费买家定位)、应用内活动记录(活跃玩家)、 YouTube 兴趣(例如“时尚”)、地理位置数据等。


更好地监测广告效果

可以选择使用以下方案:基于应用内事件的转化优化工具、 Google Analytics(分析)、第一方和第三方Arribution归因支持、Post-back 解决方案等,以便更有效地监测。


美国市场:成功范例

Game Of War


Google营销


相比其他视频平台,YouTube 带来的用户的价值高 15%,内购定位广告带来的用户的质量比 GREE 内部基准水平高出 5 倍,与内部平均水平相比,应用内视频广告的安装成本低 40%,安装率高 10%。


二、德国市场

据调查结果显示,德国的智能手机用户有2100万,而手游用户的比例高达61%,其中付费玩家比例为81%。德国玩家喜欢的游戏类型主要有:策略游戏、益智游戏、管理类游戏。


在统计用户数据时,有85%的受访用户表示会在下载应用前进行一些调研。50%的用户认为应用的说明、用户评价和星级评分是选择应用的过程中非常重要的影响因素。与其他受访的主要市场相比,德国用户更倾向于在应用商店中搜索应用。


德国市场:成功范例

Empire: 4 Kingdoms

Google营销

Brain Dots

德国市场的成功之处在于:游戏类别迎合当地口味 + 长期的市场策略 + 绝佳的用户体验、权益、评分、评论。本地团队研发加之地道的语言,再通过市场推广本土化,服务本土化,这一系列因素都是德国游戏受到热捧的关键。


三、俄罗斯市场

给予俄罗斯的游戏市场,截至到2018年,预计将会有55% 至 70% 智能手机渗透率,同时将会有2000万新智能手机用户,其中移动玩家比例占66%(约5000万),付费用户比例可高达56%。


俄罗斯市场:成功范例

Castle Clash


这款游戏的成绩在俄罗斯策略类游戏榜单中排列前五,它的成功经验也得益于“本地化”的优势。




四、日本市场



日本市场的取胜之道是通过:本地化 + 安装成本 < 生命周期价值 + 混合式盈利方案的方式实现的。


日本市场:成功范例



五、韩国市场

目前,韩国手机游戏市场规模价值136亿人民币,在谷歌全球收入排名位于第3位,在 安卓系统市场占有率有70%。此外,韩国手游在世界上的比重已经达到了11.6%,留存率一半维持在14.8周,玩家在应用内的付费率是70%,人气手游类型包括消除类游戏和RPG游戏。


韩国市场:成功范例



在营销方面,通过推行测试版或预注册的方式吸引玩家。



最后在运营层面,选择社区活动客服维持社区稳定。


六、台湾/香港市场

中国台湾拥有2,350 万人口,Play全球五大市场之一,在移动设备上花的时间居世界第一(MillwardBrown,2014 年)。中国香港居住着7,00 万人口,是单个用户平均收益非常高的市场,同时也是以进口为主的市场,中国大陆、中国台湾、日本、美国、韩国开发商具有显著影响力。


港台市场:成功范例




对于港台地区的取胜关键,可总结为:遵循政策规定 + 本地化和营销 + 运营和社区。