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寻路丨OPPO:十年磨一剑,向世界出发-深诺互动

发布时间:2019-04-23 发布者:深诺互动

深诺互动官方微信“寻路”系列栏目,通过照片换机票 飞书送你去#全世界遇见中国品牌#活动征集到的照片和故事,带你重温一个个中国品牌的出海之路。



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Kaka x OPPO


收到Kindle啦!感谢飞书!

回想那次在曼谷,正欣赏着车外的夜景,突然就看到了熟悉的OPPO Logo,连一秒都没犹豫就拿出手机拍了下来!

因为自己是在与出海行业相关的公司工作的,所以每次出国看到中国品牌的Logo,都会特别骄傲!希望之后能在国外见到更多中国出海品牌!


OPPO出海故事

出海十年,从先行者到领军者

提起OPPO,你首先想到的可能是集齐了“流量花生”的霸屏代言人,或是“照亮你的美”的洗脑广告语。


OPPO代言人 图片来源:TopMarketing


花团锦簇的明星娱乐“软营销”令国内消费者印象深刻,却很容易让大众忽略OPPO墙内墙外都开花的“硬实力”


十年之前,刚刚进入手机领域一年的OPPO就开始了海外拓展,成为国产手机出海的先行者。


十年之后,OPPO的手机业务覆盖中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等超过40多个国家和地区市场,并全力进军欧洲市场,开始了全球化的新征程。


无论以市场份额评断还是以品牌力衡量,OPPO无疑都是中国出海品牌的中坚力量。


在3月29日Google与WPP发布的2019 BrandZ™中国出海品牌50强榜单中,OPPO位列19,排名较前一年上升了7位。



在IDC统计的2018年全球智能手机市场榜单中,OPPO位列第五,手机出货量1.131亿部,占全球市场份额8.1%。



今天,小飞带你回顾OPPO的十年出海历程,看看OPPO是如何一步步闯关,向全世界出发!


Round 1 小试牛刀

目标:泰国市场——东南亚第二大智能手机市场


特点:文化传统、消费者习惯与国内较为相似,用户尤其是女性消费者重视手机的拍照功能,而OPPO正是依靠拍照技术发展起来的手机厂商


绝招:营销本地化


延续国内的营销策略,流量明星代言+赞助热门综艺,塑造年轻、时髦的品牌属性,成功俘获千禧一代消费者。


泰国小生James Jurayu代言OPPO R9s


OPPO冠名泰国版《蒙面唱将2》


成绩:打败三星荣登NO.1


2018年Q4 OPPO在泰国智能手机市场所占份额达到22.2%


Round 2 构筑规模


目标:东南亚、南亚、中东、非洲等发展中国家市场


特点:进入门槛低,中低端手机需求大,消费者重视手机的性价比


绝招:生产&营销本地化


在进入新市场之前,OPPO会针对消费者和市场进行充分调研,以用户需求为导向制定本地化的产品策略和营销策略。


2014年起,OPPO在印尼、印度相继设立了海外组装工厂和本土分公司。


2016年,OPPO在埃及首都开罗设立中东非洲营销中心。



2018年底,OPPO在印度海得拉巴建立全球第四个研发中心,致力于为其全球市场开发5G解决方案,并研发专门针对印度市场的智能手机产品。


成绩:


  • 在越南:2018年Q3智能手机市占率仅次于三星,位居第二

  • 在印尼:2018年智能手机市占率为19.5%,位居第三

  • 在新加坡:运营商渠道&公开市场均占据市场第三

  • 在印度:2018年市场份额8%,排名第四


OPPO首家海外旗舰店——新加坡Suntec City旗舰店


Round 3 攻占高地


目标:进军欧洲市场,提升全球品牌形象


特点:欧盟是全球准入标准和管理最严格、规范的市场,也是智能手机的成熟市场以及苹果和三星的主阵地,用户对手机的要求高、品牌忠诚度高


绝招:技术积累


2018年4月OPPO研究院成立,在北京、上海、深圳、东莞、日本(横滨)和美国(硅谷)设有6大研究所,针对软件、硬件及标准三大领域,围绕5G、AI、影像处理和新材料新工艺等方向开展前端研究。


经过多年的技术研发和积累,截止到2018年6月7日,OPPO全球专利申请超过26000件,专利授权数超过5000件。


成绩:


2018年6月19日,在法国巴黎举办OPPO Find X全球发布会。


在卢浮宫发布新品,诠释科技与艺术的结合


2018年11月6日,在意大利米兰发布R17 Pro。


将定位“时尚设计和创新科技的结合”的全新OPPO R系列带入欧洲市场


目前,OPPO的欧洲市场布局已拓展至9个国家,包括法国、意大利、西班牙、荷兰、英国、土耳其等。


OPPO出海十年路线图

2009

-进入泰国市场


2012

-进入越南市场


2013

-进入印尼市场


2014

-进入菲律宾、巴基斯坦、新加坡、中国台湾地区、澳大利亚市场

-在印尼开设首个海外组装工厂


2015

-进入印度市场,设立本土分公司和组装工厂

-在澳大利亚正式进入公开以及运营商门店销售

-进入摩洛哥市场

-进入埃及市场,在开罗设立中东美洲营销中心


2017

-进入俄罗斯市场


2018

-进入日本市场,设立日本研发中心,开始向发达国家扩张

-进入法国、意大利、西班牙、荷兰市场

-设立首个海外研发中心——印度研发中心

-首家OPPO海外旗舰店登陆新加坡


2019

-进入英国、土耳其、波兰市场

-成立全球第二个设计中心——伦敦设计中心


【寻路】

我有好礼,你有故事吗?


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