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Google全球商机通,帮你快速找到市场!| 产品更新

发布时间:2018-05-18 发布者:深诺互动

2018年,国际外贸市场发生了哪些重要变化?你有不错的产品,却不知道应该去哪个市场销售合适?如何判断自己想开发的是正确的市场?Google在2018年初推出的“全球商机通”就是这么一款帮助你快速找到市场的利器!今天,跨境营销阿诺就教你怎么快速读懂这些数据,找到最适合你的市场。


Google全球商机通

国际市场百事通

只要从事出口业务,无论是想开发新市场,还是深入拓展现有市场,都需要了解当地市场潜力和客户习惯。Google 2018年初上线的这款免费在线工具,只需选择产品类别,就可以帮助客户快速判断市场潜力和获客成本,找到最值得投入的市场,成为国际市场百事通。


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覆盖55个国家

从欧美发达市场到一带一路新兴市场,全国覆盖


超400项产品

从服饰、电器到工业机械,品类齐全


19类数据全覆盖

从经济人口到互联网使用习惯,逐一解析


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目标市场在哪里?


全球商机通中,选择自己的产品,就能看到推荐市场排名。但是不要只知道看自己产品,建议你要关注整体行业,还要参考同类产品、细分竞品的排名。


1)关注行业整体市场排名


比如,你是出口“箱包”的公司,那么打开全球商机通,先选择大类“服装-服装配饰-箱包,我们可以看到这部分市场的排名:美国、德国、英国、法国。


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2)参考同类品市场排名


同时,你还要看看和你品类有些关系的其他品类,比如服装-服装配饰-票夹和皮夹的排名,如果这些相关细分品类在全球商机通里也排名靠前,那么说明这些国家真的很合适成为你的目标市场。 德国、英国。


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3)查验完整报告


综合行业和细分产品的排名,美国、日本、法国、德国是你一定要关注的市场。排名前五的市场只是给你一个大概的印象,排名靠前的市场竞争也激烈,因此,前五之后的国家情况也是需要重点关注的对象!


并且,不要忘了点击看完整报告哦,完整报告包括55个国家的19项数据。这些数据是你了解市场、预判成本和风险的重要支持。


产品策略是否合适?


市场排名可作为参考,但这些市场是否真的适合,需要进一步看详细数据。排名类似的国家,市场数据也有可能有很大的差异。比如,下面例图中排名第一的美国和排名第二的日本就非常不同。


我们可以看到,虽然日本排名低于美国,但是在日本获得一个网站访客的营销成本只有美国的四分之一,这说明日本可能是一个很有潜力的市场。


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产品定价


带来一个点击的价格,这个数据就是营销成本。这个数据不仅代表推广需要多少钱,你也要和自己的产品客单价做对比。如果营销成本太高,超过你的客单价太多,那说明这个市场不适合你。


产品定位


报告中的人均GDP直接反映了当地市场人民的购买力。如果你的产品是走高端精品路线的,那么人均GDP较低的市场,就不太合适了,而要找人均GDP高的市场。


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图左:排名第十瑞士人均GDP

图右:排名第八西班牙人均GDP


比如拿瑞士和西班牙市场来比,虽然都是欧洲国家,在总排行榜里名次也差不多,一个排名第8, 一个排名第10,但是两个国家人均GDP相差很大,显然在这两个国家销售时,走的产品策略是不一样的。


产品设计


产品如何设计,这就要参考报告中的年龄段了。那么,营销时你面对的、目标市场的消费者年龄分布如何?全球商机通里的人口概况数据也能告诉你。


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图左:美国 图中:日本 图右:澳大利亚


很明显,美国、澳大利亚的网民年龄分布比较均匀,14岁以下的少年人更多;而日本体现了明显的老龄化社会的特点,65岁老人成为了群体最大的消费者组成,如果你的产品的目标客户是老年人,那么去日本就对了。


营销渠道是否匹配?


初步知道了自己的目标市场,你还要知道营销活动的目标受众是怎样一大群人,他们有什么习惯?你公司是否具备这方面的营销能力?


客户用什么设备?


我们还是以箱包排名中,以排名第二的德国为例,90%的网民比例,加上有42%的人只通过线上渠道寻找商家,他们绝大多数人使用计算机进行购物调研。这说明德国人的网络敏感度高,如果你正打算用网络营销和数字广告的形式出海德国,那么这个数据说明你的选择是对的。


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客户从哪里发现商品?


客户从线上发现产品的比列,决定你的营销方式是线上还是线下。你要和你现有的渠道资源做对比,来决定这个市场的合适度。


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比如,在英国,有70%的人通过线上渠道发现商品,而在印度,这个比例就只有14%。所以如果你主要使用线上渠道进行营销,那么英国市场就非常合适,而在印度市场,最好是辅以线下的推广方式。


风险成本能否承担?


从前几项数据,你可能会觉得某个市场大有可为,先别急!在准备大展拳脚之前,别忘了看下在这个国家做生意到底难不难,在商业概况这一栏里,经商容易度、税率和出口合规所需成本已经明明白白列出来了,你将要面对的市场,是否是一个外贸出口友好型市场。


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比如西班牙,经商容易程度是在190个国家里排名第32位,这个数字对中小企业和刚刚开始出口业务的企业来说,有很大参考意义哦。