TOP

深诺动态

了解深诺互动最新动态

点击深诺 跨境未来丨深诺集团举办2018跨境电商营销峰会 助力跨境电商出海

发布时间:2018-11-20 发布者:深诺互动

近年来,中国跨境电商产业持续高速增长,预计2018年出口跨境交易规模将接近10万亿,而全球跨境电商市场在2021年预估可达1兆亿。同时,移动端的流量占比越来越高,出海产品也更趋于IP化、品牌化。


在此背景下,深诺集团(旗下拥有深诺互动和飞书互动两家子公司)携手侃侃网于11月8日在深圳举办了“未来营销 品牌创造”2018跨境电商营销峰会,邀请到了Facebook、Google、Pinterest、Shopify专家团队,共同探讨跨境营销新思路,助力中国企业和产品成功出海。


1.jpg


品牌销售双管齐下,Instagram+Facebook出海营销秘籍

Facebook中国中小企业合作伙伴经理 Fan


2.jpg


Facebook是全球覆盖最广的社交媒体,拥有22亿月活用户;旗下图片和视频社交平台Instagram也拥有超过10亿的月活用户,是用户数量增长最快的社交网络。


用户通过Instagram可以用图片和视频来分享生活。Instagram Storie是时下年轻人最常用的功能,自带的动态图片制作功能可以帮助用户可以透过平台,捕捉最新潮流和灵感。


3p.png


据统计,80%用户关注至少一个品牌账号,60%用户会透过平台了解产品,75%用户曾受到贴文启发而采取行动。


电商客户可以通过Facebook和Instagram建立自己的品牌。而快速建立品牌只要简单三步:“建立商业账户”、“经营品牌内容”、“主动出击,吸引消费者”。


4p.png



全方位的营销目的,能够满足不同客户的推广需求。三大受众定位方式以及多种视觉广告形式挖掘潜在客户。Fan还推荐了两大网站——Reach the World和Blue Print,可以通过Facebook广告自学,成为实力派营销高手。


玩转电商Youtube,机器学习助力卖家出海

Google大中华区渠道事业部高级渠道经理 Philex


5.jpg


科技赋予了用户越来越大的权利,数据表明,用户的好奇心越来越强,耐心越来越少。


随着广告竞争越发激烈,如何从粗放投放到精准投放?需要广告主精准洞察消费者认知,为消费者提供真正的价值:广告主认知偏差——改变认知(数据洞察)+以消费者价值为核心的运营和获客增长策略(Google——机器学习-预测LTV)


6p.png


Google用以下7款产品帮助广告主:Google浏览器、Google搜索引擎、Google Map、Google Play、Google Mail等。Google还有完善的生态系统,让广告主每时每刻能够覆盖庞大的用户。


Google推出营销新武器:智能shopping campaign,智能推荐目标、智能竞价、智能覆盖;YouTube和Google也提供了非常好的营销解决方案,YouTube拥有非常庞大的用户基础,作为视频内容网站非常适合电商产品的曝光和转化,用户可以通过YouTube发现新的品牌和产品;平台的可视性和可听性、平台AI推荐视频的机制,则可以大大增加商品转化率,今年转化率较去年同期就增长150%。


最后,Philex给出了Youtube营销策略建议:6秒短视频,可以快速抓住消费者注意力;同时搭配使用YouTube和Google搜索广告,能够跨平台持续给到消费者正面的购物意愿刺激并且提高整体购物转化率。


7p.png


点击深诺,跨境未来

深诺集团执行董事 Charles


8.jpg


深诺集团深耕出海领域多年,在出海营销领域积累了丰富经验,可以为广告主提供全方位的海外营销优质服务,比如社交内容营销、海外市场洞察、海外主流媒体的广告营销等。


9.png


深诺集团作为Google、Facebook、LinkedIn、pinterest等海外主流媒体的官方合作伙伴,能够在广告投放、创意等各方面为广告主提供定制化服务。为给更多客户提供更优质的服务,深诺集团开发了一站式广告管理系统——SinoClick。


10.png


SinoClick无需VPN就可以智能快速开户,同时投放Facebook和Google广告,智能优化广告;在广告投放过程中,SinoClick能够通过大数据分析,智能判断广告成效,给出优化建议。


SinoClick还有三个非常强大的辅助功能——关键词推荐、一键创意和电商数据跟踪。“一键创意”能够快速在线生成创意,多种创意模板供选择,轻松解决创意难题;“电商数据追踪”帮助亚马逊电商客户创建中间落地页,内置代码会智能追踪广告数据及成效数据,帮助广告主提升广告成效。


11.png


SinoClick还通过线上营销学院为刚进入出海电商领域的营销新人提供全方位的知识培训,包括线上、线下活动以及在线问答等功能。


跨境电商营销方向与趋势解析

深诺集团战略规划部 Tianwei


12.jpg


2017年数据显示,中国出海跨境电商的主要目的地国家为:美国、俄罗斯、法国、英国等。


13.png


  • 北美电商市场成熟,电商渗透率最高,网络用户中渗透率超77%;其次是西欧。

  • 亚太区网络用户电商渗透率超全球平均水平,但总人口中的渗透率很低,有很大开发空间。

  • 中东及非洲市场渗透率依然最低,有待开发。

  • 而从交易量来看,亚洲以消费者年均超22笔交易领先,其次是成熟市场北美及西欧;而新兴市场东欧、中东、非洲及南美相比之下交易量较少。


14.png


从社交媒体来看,Facebook仍为最受广告主欢迎的社交媒体平台,其次是Twitter、LinkedIn和Instagram;值得注意的是,Instagram使用比例对比去年增长了10%,备受欢迎。从广告主使用的付费广告来看,Facebook依然具有压倒性的优势,其次则是受广告主青睐的新贵Instagram。


15.png


从出海营销媒体流量分布来看,国内出海广告流量选择较为多元,多维度布局;从海外市场角度来看,App资源相对国内市场更为集中,大媒体流量投放的优势更为明显。


另外,由于海外市场包括多类型国家地区目前缺少成熟的第三方监测机构,反作弊不完善,导致长尾流量的投放效果无法保证,因此广告主及营销服务商更愿意选择大媒体流量进行广告投放。


如何高效利用Facebook,助力亚马逊站外引流

Facebook跨境营销专家 Tina


16.jpg


随着亚马逊政策越发收紧,站内PPC成本提高,亚马逊站内越难越做,站外引流显得格外重要。做Facebook站外引流,可以借助Landing page功能,通过landing page,广告主可以过滤一些低质量流量,从而提高广告转化率。


要做好Facebook站外引流,首先要确定自己的产品定位;其次,根据产品定位勾勒和了解潜在用户画像,比如用户的兴趣习惯和使用场景等;然后,做好市场调研和竞品分析。


Shopify——独立站打造品牌新模式

蜜桔科技中国区总经理 Justin


17.jpg


基于亚马逊的站内竞争激烈、获客难、二次营销难等问题,shopify独立站可以帮助亚马逊店家,让店铺趋于品牌化,并提供具有购物车系统的品牌官网,让消费者更信赖品牌。


18.png


Shopify与亚马逊结合,借助全球最大的电商平台,再加上Shopify整合的各大社交媒体平台通道,可以使品牌最大限度地曝光在全球市场上。


Justin还推荐了许多营销插件来帮助店家保证网站的购物流程更顺畅,使网站导航、加购结算流程更优化,更好地促进转化。


Pinterest助战电商出海

Pinterest官方授权营销专家 Joanna


19.jpg


Pinterest是一个可视化搜索引擎,它帮助用户探索发现新的灵感、喜爱的事物或产品。90%用户在积极探索要买什么或者要做什么的时候,常常利用Pinterest寻找灵感。Pinterest以一种非常自然的方式,给客户和广告主提供了一个各取所需的平台。50%用户在浏览Pinterest图片的时候并没有察觉到他们看到的是广告。


20.png


Pinterest的月活用户达到2.5亿,较之去年有了25%的增长,其中70%的用户为女性,具有较高的购买力。在中国,越来越多的广告主开始使用Pinterest推广产品,自2012年到2018年有了非常快速的增长。


21.jpg


22.jpg


23.jpg