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深诺互动&Twitter出海营销大讲堂(上海站)落幕,听听大咖们都说了啥?

发布时间:2018-08-28 发布者:深诺互动

8月21日下午,Twitter官方授权中国区顶级代理商深诺互动携手Twitter,举办# FlyGlobal Twitter出海营销大讲堂(上海站),深度解密出海营销致胜的N种可能。如何打造正能量的国际品牌?如何继续实现高效的客户转化?答案都在这里了,阿诺马上为你奉上大咖口中的出海营销“道与术”。



深诺互动整合营销中心暨品牌商务总经理Daniel Wu表示,近年来,中国企业出海势不可当,深诺也服务了诸多游戏、电商、APP和品牌类客户出海,如CGTN、大疆、安踏、阿里巴巴、环球易购、腾讯、今日头条等,并且携手Twitter这一高活跃度、高成长性的社交平台,提供目标市场洞察、整合营销策略、广告创意、技术服务支持、网红营销等全方位服务,帮助客户实现品效合一的推广。



Twitter大中华区代理商业务总监Navey Tang表示,深诺互动是Twitter在中国区合作最久的代理商,与Twitter一起成长,未来双方将持续紧密合作,共同助力中国客户致胜海外营销。


出海营销解密:量重要,质更重要

Twitter大中华区大客户业务经理Yifei Shi



Twitter的全球用户数量已连续6个季度增长,并且用户增长并不局限在某一个地区,覆盖了美国、欧洲、东南亚、巴西、印度等多个市场。


在用户数量的持续增长之下,Twitter更为关注的是如何为出海广告主呈现更多高质量的用户,这与Twitter的平台特点息息相关。


Yifei Shi介绍,Twitter对于自身的定位和用户的定位更强调实时性和参与性,因此相比使用其他社交平台时的看我心态,用户使用Twitter时会呈现一种发现心态——积极搜索内容、兴趣,进行反应和互动,最直观的效果是记忆点会更加明显。这种心态对出海的广告主而言更具价值——用户更容易参与和品牌的互动、和其他用户的沟通


Yifei Shi还分享了APP、电商、游戏等消费数据,展现了Twitter用户强烈的消费意愿和强劲的消费能力。


  • APP:59%的Twitter用户有过安装,52%的Twitter用户相比其他平台更可能进行程序内购买

  • 电商:整体上Twitter用户购买意愿、实际消费要比其他平台高出42%,各年龄段花费也都高于其他平台

  • 游戏:2017年Twitter游戏玩家达到2300万,年增长率40%,17%的沙特Twitter用户会进行付费,日本Twitter用户是其他平台付费量的8.8倍


运用Twitter广告产品实现营销转化漏斗全覆盖

Twitter亚太区效果类营销方案经理Patrick Heu



一次成功的品牌发布,最需要的就是速度和影响力,而这正是Twitter的优势。Patrick以去年NBA球星詹姆斯哈登在Twitter上发布带有《使命召唤》logo的帽子图片以及三星新品发布会在Twitter直播两个案例,展示了Twitter视频广告能够吸引用户更多地关注品牌,积极参与和响应,并促进销售和变现。


Patrick还分享了关于品牌发布全过程中如何利用视频广告的一些要点:


1、发布前:进行足够的铺垫,通过各种方式制造话题提升知名度,定义一批有影响力的初级参与者。比如发布有悬念的视频激发好奇和期待,并提醒受众。

2、发布当天:互动量将达到顶峰,可以利用Twitter持续24小时曝光的视频广告,制作和发布6-15秒的广告,既强化品牌记忆,也提供页面入口。

3、发布后:进行足够的延续,比如通过Video Website Card的分享,达到最好的传播视觉和文字信息的结合。


轻松学会Twitter广告优化技巧

Twitter大中华区资深客户经理Parry Wang



广告投放如何才能取得事半功倍的效果?针对出海广告主的两大痛点——价格和流量,Parry Wang分享了Twitter平台的一些广告优化技巧。


  • 采取OAB竞价方式,可以最大程度地平衡绩效和规模

  • 合理设置每日预算,并在投放中期根据每日预算的完成度做动态调整,从而决定是否需要优化定位、属性、男女比例、投放平台

  • 素材是提高点击率最重要的指标,提升素材的数量、质量和更新频次,让受众人群接收到感兴趣的广告内容

  • 广告内容一定要本地化,不管是Handle还是图片、语言、文案,因地制宜地进行推广

  • 推广时不要局限于产品的内容,尽量使用地点或者不同的设备,从而测试哪个平台更适合,还可以使用一些广泛定位的模式

  • 随着用户漏斗模型由多到少,获取价格会越来越高,在推广时要尽量在比较高的位置获取尽可能多的用户,下沉才可以达到比较好的量级


左右归因右手ROI 为出海掘金护航

Raymond Feng, Senior Sales Manager, AppsFlyer


出海推广,“留存”是大家非常关注的问题。随着时间推移,留存一定会下降,而这会导致用户流失、用户付费减少、应用内广告变现和广告互动减少。如何利用AppsFlyer的工具实现更好的用户全生命周期价值增长?Raymond Feng分享了关于用户深层次转化和变现的思考。


用户收入主要包括paid for apps、IAP以及IAA(广告变现)。Raymond Feng认为,IAA将颠覆对于用户生命值的分析,随着CPI在全球获取用户的成本越来越高,对于开发者来说,可以开拓自己广告的位置,介入更多高价格的广告流量,这既是挑战也是机会。Raymond Feng强调,在用户更深层次的转化上,不只包含用户有没有买东西、有没有付款,还包括用户有没有和广告进行有效的互动并带来相关收益,这块收益如果能纳入广告主对于整个ROI的考评,将有助于综合判断用户价值和渠道效果。


小组讨论:流量瓶颈下,如何实现增值效益



Twitter大中华区大客户业务经理 Yifei Shi:

广告投放遇到流量瓶颈时,怎么实现增值效益?


►游族网络海外广告投放部 周婧蓝:


遇到流量瓶颈时,第一要想办法获取更多的流量渠道;第二需要获取更多地区的流量。


►深诺互动行业客户总监 Cici Wu:


在头部渠道已经遇到困难的情况下,需要开拓另外的渠道。Twitter作为信息流传播最快的媒体渠道,可以尝试用一些社区加深产品的影响力,扩展更多的用户。


Twitter大中华区大客户业务经理 Yifei Shi:

对于工具类APP广告主出海有哪些建议?


►AppsFlyer Senior Sales Manager , Raymond Feng:


从一开始推广时就要考虑用户运营,考虑到以后在广告变现方面收入的增长和广告位的规划,而不只是考虑流量有多大。要把自己当成品牌运营,重视用户粘性和用户运营。


Twitter大中华区大客户业务经理 Yifei Shi:

关于品牌曝光和活动运营,在网红还有QUL方面有哪些经验?


►深诺互动行业客户总监 Cici Wu:


越来越多的大型公司,已经走向效果而非量级的方向。利用QUL、直播包括Twitter的信息流传播平台,大量积累核心用户群体,并通过核心用户群体之间的互相交流和互相传播,一层一层往外导出,造成这波用户凝聚力特别强。


Twitter聚集全世界知名网红,他们非常知道怎么get用户包括粉丝的注意力;深诺也有大量与网红合作的经验。利用网红营销,告诉他们游戏特点在哪里,协助制作推广内容,吸引更多粉丝和用户。