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深诺集团亮相2018跨境贸易创新峰会

发布时间:2018-03-23 发布者:深诺互动

3月21日,由WorldFirst主办的2018中国跨境贸易创新峰会·深圳站活动拉开帷幕。深诺集团(旗下拥有飞书互动和深诺互动两家子公司)受邀出席盛典,飞书互动华南区总经理华霆发表主题为《跨境营销新形势下的“品效升级”》的精彩演讲,和现场来宾分享跨境营销的前沿趋势,洞察最新最热的营销动态,与您携手迈入全球贸易的星辰大海。


跨境电商发展趋势变化



当前,全球贸易正处于新旧动能转换的关键时期,以数字贸易为代表的创新贸易模式逐渐成为推动全球贸易增长的驱动力。预计2018年出口跨境电商交易规模将达9.42万亿人民币,中国有望成为全球最大的跨境电子商务消费市场。从全球来看,预计在2021年,整个的交易额将达到100万亿,整体上是一个规模性的增长。



华霆指出,在这样的大环境下,我们更应当关注的是全球电商的渗透率情况。目前看来,北美、欧洲以及亚洲,网络用户参与购物的占比较高,但亚洲总体人口渗透率还很低,有很大开发空间;中东和非洲的市场渗透率依然是最低的,有待开发。


跨境电商营销环境变化


整体流量成本增高,Facebook表现稳定。在过去7个季度中,Facebook广告的CPC和CTR呈现相对较稳定的低成本状态。因此,Facebook依然是站外最受欢迎的广告平台。



媒体流量分布呈Facebook & Google双寡头。Facebook和Google约占整体出海营销流量的40%,其他头部APP占30%,网盟及长尾流量占30%,且流量集中的趋势越来越明显。


移动端数字广告花费超越PC端。从2016年起首超PC端并持续快速增长,预计到2020年,移动端广告花费约占到数字媒体花费的74%,超过总广告花费的1/3。


北美依然是最大的营销市场。欧洲市场和大洋洲市场有缩减趋势,日韩市场、中东市场及其他东南亚市场增势明显。


品效升级,刻不容缓


对于跨境电商的整体发展趋势,华霆总结到:第一是总体的市场仍然在规模增长,第二是流量的价格在快速上涨,效果不稳定。第三是区域集中度趋于分散。那么,应对这样的趋势,我们的跨境营销应当如何布局呢?关键点就在于“品效升级”,主要包含以下几个方面:


➤ 优选媒体


要学会抢占新兴媒体的流量红利。目前顶级流量的争夺十分激烈,当有表现不错的新兴媒体冒出来的时候,就要先知先觉的布局,享受第一波红利。比如作为Pinterest大中华区唯一授权代理商,深诺集团曾让一个合作客户成为第一批登陆Pinterest的中国品牌,取得了非常好的营销效果。


深诺集团有专门的全球媒介策略研究团队,深耕细分区域媒体研究。例如,如果有些APP客户想要深入拓展双印市场,那我们就会帮助他们了解和分析印度和印尼本地媒体的特性。


➤ 善用数据


现在大的媒体平台已经实现了高度数据化、自动化和智能化。以深诺集团合作的客户为例,我们会从种子用户的选配到DMP记录用户行为,新用户的转化,然后到老用户唤醒,整个过程,都需要在媒体上善用数据。


➤ 重视创意


整体来说,视频的冲击力远大于文字和静态图片,要用更具冲击力的展示方式进一步加速品牌影响力。但由于每个平台的属性不同,因此基于媒体效果导向的创意素材设计,才能够更大程度提高广告ROI。


➤内容营销


不同的品牌、不同的产品处于不同的阶段的时候,对内容营销的要求也不尽相同。对于中小品牌,是经营好的主站点,有产品介绍的贴文,而对于大品牌来说,可能需要用到KOL等手段,例如深诺集团在针对这样的大客户时,会有8-10人的小组专门为其提供内容运营服务。



做到品效升级,需要强化品牌概念和意识。虽然媒体平台上的广告多以效果导向为主,但营销的本质是塑造和传递出品牌和产品的核心专长,构建竞争的护城河。Facebook和Google每年统计公布的Top10品牌,也是效果和品牌导向兼顾,其中大部分也是我们正在合作的客户。



作为国内唯一同时拥有七大媒体平台官方顶级代理权的跨境数字营销集团,深诺集团的目标是利用营销赋能,做中国制造、中国品牌的出海枢纽,帮助中国企业成功实现全球化发展。